轻灵飘逸薄纱嫁衣暗香浮动10年前，一句“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语，打动了无数国人的心，让国人认识了“冷酸灵”。

    10年来，从北国边陲小镇漠河，到南疆三亚，从中国最东的城市抚远，到祖国西部边陲喀什，到处都能见到“冷酸灵”牙膏的身影。

    10年来，面对外资品牌咄咄逼人的围追堵截，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康）奉献了自己的热情,让“冷酸灵”在竞争中演绎了中华民族的风采，成为中华民族牙膏第一品牌，树立起了民族牙膏的旗帜。

    走过10年，登康带给我们的，不仅是对3100万重庆人唇齿间的呵护，更是中国人唇齿间的享受，正是有了像登康这样富有民族气节的牙膏企业,才使得中国人的口腔护理市场洋溢着浓厚的“中国味”，才使得众多的国人能够享用着价廉物美的产品。

    直辖十年·品牌发展

    “冷热酸甜，想吃就吃”“冷酸灵”成为国人的骄傲

    从“脱敏牙膏”到“冷酸灵”，在很多人看来只是一个名称的改变，但业内人士则认为，它是民族牙膏发展的跨越。在跨越的背后，浓缩了中国民族牙膏市场的记忆，它确立国字号牙膏在中国牙膏市场第二、三次洗牌中的地位，也正是从那个时候起，一句“冷热酸甜，想吃就吃”回荡在国人的耳边，也正是从那个时候起，这朵重庆轻工业的金花，开始绽放着自己的光芒，成为国人的骄傲。

    重庆直辖的这10年，登康继续坚定了走品牌发展之路，把唇齿间的呵护作为一种信念来对待。通过引智借脑、虚拟经营、外包等先进的管理经验，创新思维，创新营销模式，创新技术和管理，专业专注，使“冷酸灵”系列牙膏得到了广泛赞誉。2002年、2005年先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家免检产品”称号。

    咬定口腔做品牌

    在计划经济年代，皇帝的女儿不愁嫁，重庆牙膏厂以一支牙膏打天下，“冷酸灵”多年稳坐重庆和四川牙膏市场第一把交椅。

    上个世纪90年代，随着市场经济的发展，各地牙膏品牌异军突起。“冷酸灵”的利润越来越低，在一些非传统市场上，差点被经销商赶下柜台。

    历经市场的洗礼，登康公司顶住压力，以诚信经营，追求卓越的信念，坚定了围绕口腔作文章，产品力求“专、精、特、新”，以差异化策略寻求发展。记得那个时候韩泰军董事长就明确说过，“因为有着几十年的经验，我们不应该放弃它，因为有着几十年的历史，‘冷酸灵’已经承担起振兴民族牙膏产业的责任，我们更不该放弃它。”韩泰军在企业最困难的时候讲的一席话，登康公司员工至今仍记忆犹新。也正是这样，登康在市场的洗牌中，最终确定了“咬定口腔不放松，此根扎在口腔中”的以口腔护理产品研究和行销为主的专业化发展道路。

    但是，在产品上市及销售过程中，登康意识到：仅有产品是不够的，要竞争，就必须将产品做好，必须把品牌做响。1996年，奥美传播公司进入登康的视野。这是一家全球性行销著名企业，专门从事品牌策划及广告营销等业务，被业内人士称为“品牌管家”。

    公司领导亲赴北京、上海主动跟奥美接触。在此以前，奥美公司只与跨国企业合作，从来不跟国企合作。但这一次，奥美被登康的诚意、超前的品牌意识和塑造强势品牌的决心所打动，决定破例给“冷酸灵”当一回“管家”。

    不久，经过深入的市场研究，奥美公司与牙膏厂一道推出了那句脍炙人口的广告词：“冷热酸甜，想吃就吃。”在奥美公司的打理下，梳理并确立了冷酸灵核心的品牌内涵，并逐步完成了全新的企业CI系统，树立起系统的品牌形象。2001年，“冷酸灵”迎来了新的发展机遇。这年冬天，在重庆牙膏厂的基础上，重庆登康口腔护理用品股份有限公司正式成立。新公司成立后，引进多条先进生产线，还与重庆医科大学、华西医科大学合作，成立全国最为先进的口腔护理用品研究中心，为产品研发的前瞻性、系统性提供了可靠的科研保障。

    凭着系统的有步骤的营销举措的实施，登康公司的品牌战略成效显著：2002年，“冷酸灵”喜获“中国驰名商标”、“中国名牌”称号，2005年荣获“国家免检产品”称号。

    从此，“冷酸灵”位居中国牙膏抗过敏市场领导者地位，成为“牙齿抗过敏专家”。

    4亿元买不走冷酸灵

    韩泰军说，看过太多民族品牌羊入虎口的故事，冷酸灵不会走这条路。1999年下半年的一天，重庆，江北区兴隆桥。当时的重庆牙膏厂厂长韩泰军收到一封来自某外资日化企业的律师信，信中称，愿意出4亿元人民币收购冷酸灵商标，但是厂房、生产工人对方一概不要。韩泰军收到信后，通过电话转告对方：“你们不是把我们往死路上逼吗？这种事我决不答应。”对方似乎仍然不甘心：“这个价格已经是天价了，你还嫌少？”

    据悉，一直到2001年，对方仍三番五次上门开出天价希望收购冷酸灵品牌，但以韩泰军为董事长的登康人就是不为所动。

    韩泰军说：“我看过太多国内民族品牌羊入虎口的故事，他们收购品牌，就是想消灭民族品牌，冷酸灵不会走这条路。”

    “比如，印度及东南亚好几个国家，由于没有国产民族牙膏品牌，每支牙膏价格平均在6－8元之间。如果我们没有了民族牙膏品牌，最终吃亏的还是我们中国的老百姓，我们当然不同意。”韩泰军一语中的，点出了洋品牌的企图。

    软的不行，就来硬的。当年初，某国际品牌公司放出话来，将在云南开展销会，蓄意抢占“冷酸灵”的传统市场。其实，登康人心里明白，一个二级企业要和一个顶级高手硬拼，无异于以卵击石，但如果不给以回击，那么连锁反应就可能像被推倒的“多米诺骨牌”一样，后果不堪设想。经过再三权衡，登康人决定“亮剑”。经过周密部署，“冷酸灵”先发制人，率先召开展销会，成功挫败了洋品牌的这一计划。此番对阵，“冷酸灵”大获全胜，雄踞云南牙膏市场老大地位。

    “品牌强，企业才能强，工业才能强，国家才能强！与‘狼’共舞，我们深知肩上的重担，对手太强大，要挤掉对手几乎不可能，我们只有在夹缝中求生存，只有以巧求胜，只有发展自己，才能更好地保护自己”。谈起今后的商战，韩泰军神情凝重。

    目前，“冷酸灵”年产销牙膏数量超过2亿支，年销售收入突破4亿元，年利税约6000万元。

    在与“狼”共舞中，“冷酸灵”越长越大，越长越壮……