“做生意，到广州去！”从上世纪八十年代初开始，广州就成为很多重庆商人的朝圣之地。一位渝商这样来形容：“如果说上世纪二十年代的广东北伐开创了中国大革命的先河，那么发端于上世纪八十年代的广货北伐，则开创了中国当代商业革命的先河。广货、广商对重庆的影响是深远的——对渝商来说，几个人的创业史上没广州影子？对普通市民来说，几个人没用过广州商品？”
改革开放以来，这条淘金路已走了二十多年，它对重庆商业的影响不可谓不深刻。事实上，当年本埠最早与广州亲密接触者是跑单帮的个体户，他们很多是边缘人，生存的渴求、发财的欲望、做人的尊严，迫使他们走上“华山险路”。从此，跑货、撵货从广州做到了重庆的新华路、朝天门，辐射到巴渝山水的阡陌村镇。从此，一群群操粤语的商人来到重庆，给我们带来惊天动地的南方雷雨；从此，一群群操川普的重庆男女南下广州，扎下营盘，摸爬滚打，饱尝艰辛。
广州带给我们商品、带来财富、带来观念，在重庆商人眼中，“广州”不再是一个单纯的地理概念，而是一种象征，一种梦境和挥之不去的情结。
本期“重庆珍档”带你近距离接触这些商人，他们在遥远的南方，曾有过怎样的兴衰沉浮和喜怒哀乐？他们成功的经验与失败的教训能给我们怎样的启迪？
是黄埔军校更是大熔炉
2007年底，400多位重庆商人齐聚香港，庆祝广东省重庆商会三周岁的生日。他们选择了一个更高更广阔的平台，进行集体亮相。
“如果不是签证的原因，参加年会的人会更多。”广州名扬时装公司董事长、商会会长张阳告诉记者。据介绍，加入重庆商会的成员有2000多人，不少人身家上10亿元——这仅是在粤打拼的10多万重庆人的缩影。
他们当中，有的是上世纪八十年代初就南下打拼，有的是乘着“南巡讲话”的春风进入改革核心腹地。他们都白手起家，经过二十多年艰苦奋斗，闯出一片自己的天地。目前，在广东省较有规模和实力的重庆籍企业已有数千家，涉及资产数百亿元。这些企业大多分布在广州及珠江三角洲地区，主要从事服装、灯具、建材、皮具、电器电子等，有很多已成为行业知名企业，不少渝籍企业家已成为所在行业领军人物。
对他们来说，广州不仅仅是一个地名的概念，更是一堂生动的商业课堂：二十多年风吹雨打，大浪淘沙，这些渝商感慨最深。诚然，离去的未必全是懦夫，留下的未必全是勇者，但当万千个渝商在广州崛起，又有万千个渝商在广州倒下后，则说明：广州，不仅是重庆商人的黄埔军校，更是他们的大熔炉。
广州对于我们意味着啥
如果从上世纪八十年代初新华路做服装的个体户算起，重庆商人的广州情结有二十多年了。
张守全，52岁。现在南坪开餐馆。1982年开始，他在新华路经营服装摊，张记忆最深的就是“生意好做惨了，进啥子广州货都能卖脱，卖价绝对是进价的好几倍。”
张感慨：最初到广州进货，感觉完全没风险，商品谈好价拿起就走，进得来就卖得脱，那时的重庆市场就像干枯的沙漠，进的那点货就像一杯水，“吱”的一声就不见了，感觉就是去广州拿钱，“哪像现在哦，不好做了。”
“那时做服装，哪个不到广州跑货？”张的感慨实际上代表了重庆最初的个体私营者对广州的看法。
南方集团老总孙甚林，回忆起当年从国营企业下海，掘到第一桶金的情景时说：“是广州给我上了市场经济的第一课，也是通过广州完成了资本积累。”
当年，孙经营汽车配件，都是从广州进货，有一次他在广州看中一批货大概价值几十万元，而他当时只有几万元货款。他就和商家商量能否先付一部分货款，等货到重庆后，售出后再付清货款。广州的两个商人告诉孙做生意最讲究的是信用，他们暂且相信孙一次，同意先发货。货到后，孙收到货款迅速把欠的货款汇到广州。从此，孙和两个广州商人建立起良好信誉关系，使孙可以较少的资金进行运作，完成了资本积累。孙说：“是广州商人教会我如何讲究商业信誉，并使我终身受用。虽然现在没有联系了，但那两个广州商人的名字我至今记得。”
那是一个产生奇迹之地
1986年，在文艺圈已小有名气的张阳考入西南政法大学。毕业后，一个阴差阳错的机会让张阳与电视台播音员的位置失之交臂。张阳来到新华路，迈出商海第一步。“那是最原始的市场，还没服装工业的运作，仅是一个小规模的家庭作坊。”张阳说，几乎是市场上热销什么款式，便跟着模仿生产——撵货时代让张阳积聚起了第一笔财富。
1991年，张阳杀进广州白马，开始做服装加工。为什么选择广州？每个人都能说出在广州经商的诸多好处：机会多，信息灵，是时尚发源地，是潮流风向标，有全国最大最完善的配套市场，光流花地区服装从业人员就有十万之多，虎门一地便聚集了上万家服装厂。
张阳却更看重这样的机会，“广州人虽然商业意识浓，但做事并不积极，如果北方客户要1000件而他只能生产出200件，他不会想办法去扩大生产或搞外协加工，每天早上是雷打不动的早茶时间。”于是凭着重庆人特有的胆量、勤奋和智慧，他迅速在广州打开一片新天地。至1995年，那是他生意最迅猛的时期，“一个月挣100万元轻轻松松。”
与张阳一道，几百人的重庆服装兵团闯入广州，数百名重庆人齐齐杀向广州白马市场，撑起了至今在全国服装界仍举足轻重的广州白马服装交易市场。白马的鼎盛时期，数千个摊户中重庆人占了1/3，直到现在，在广州白马服装界，说起张阳、韦忠民、刘丛远、童文亮、王勇、叶建国，张国志、谭兴华、李春升这些名字，依然如雷贯耳。
1993年初，铜梁人李明斌与大舅子一起到了东莞虎门。“这是我第一次到广东，见到这么多工厂，这么多工人，以为开个店随便做点小生意就能赚钱。”李明斌决定留在东莞。他没日没夜地工作，从班长、组长、主管，很快进入管理层。
“在广东，所有人都希望自己做老板。”耳濡目染下，李明斌萌发了创业的冲动，1995年，他费尽心思说服老婆拿出2万元积蓄，创办起东莞日星电工器材厂。老婆接电话、洗衣做饭、打扫卫生，李明斌既是老板又是业务员，还兼送货——现在，这个企业创造的年产值已过亿，在全国高温电线领域排名前3位。
对于重庆商人来说，广州就是一个产生奇迹的地方。
那里的水土为啥更养人
十多年前，以张阳为首的数百名重庆服装老板集体南下，据说一下便卷走2亿元资金，让家乡的父母官很是痛心疾首了一番。几年后，他们在广州发迹，又野心勃勃地杀回家乡，结局却是全军覆没。难道，广州水土更养人？
江老板，来自铜梁太平的一位服装老板，在广州白马四楼经营着自己的服装品牌，很是庆幸自己当时的明智，没有随波逐流。1993年，江把在南岸四公里投资几十万元的双江服装厂关了，毅然来到广州，关闭重庆工厂的根本原因——厂房还没修好，执照还没办下来，有关部门便来收费，江一跺足走了。
“广州商业气氛浓，外来投资容易受保护。”这是江最切身的感受，来到白马一直挂靠在租房的镇办企业上，多年以后才办下自己的执照。在白马经营了十多年，还没有人来找过江老板的麻烦。
1988年，铜梁人吴长江从西北工业大学飞机制造系毕业，1992年从汉中航空公司辞职下海，来到珠三角，1998年创建雷士工业公司。2005年公司销售收入超过8亿元，成为中国最大的灯具企业。
每个重庆人，不管是由于生活压力，还是出于追求理想来到广州，似乎都能找到自己的位置。重庆剧场经理吴明福，下海来广州已8年，两个儿子也跟随发展。他认为，广州的魅力就在于她很大，这种大不仅仅体现在经济规模、地理位置，而在于她的包容性上，广州不仅是广州人的广州，也是重庆人的广州、湖南人的广州、东北人的广州，在广州，你不易有叶落归根的想法。比如追逐新潮，漠视旧文化传统，你不懂粤语他就跟你说广普，倡行AA制从不操大哥。广州人做生意讲信用，但他也不会阻止你犯错误。
在粤拼搏几经风吹雨打
靠服装抄版在广东取得了原始积累，但每个重庆商人都经历过坎坷。朝天门大名鼎鼎的汤百万，就因在广州白马的生意失利而返回重庆，终因患癌症郁郁去世。
对于张阳来说，这样的坎坷就是一笔宝贵的财富。1996年，是张阳最风光的一年，近200名渝商集体从广州白马返回重庆，张阳在其中起了关键的鼓动作用。重庆有关方面组织军乐团，铺起红地毯，在机场举行了隆重的欢迎仪式，张阳本人也当上政协委员。短短的四五年间，他便聚集起数千万财富，这对刚过而立之年的他，似乎太突然了。“我那时就是想多做事，加速发展。”张阳说，于是从餐饮、化妆品到广告，他四处出击。但最后的结局都不尽人意，名扬渔港在亏损300万后，转手他人，化妆品则全无踪影。
“这是我人生经历中的一个泡沫。”张阳总结，失败的原因，就在于规模上、行业跨度上扩张得太厉害，而精力和管理能力都有欠缺。他坦陈，与同时代的巨人、三株、秦池相比，自己有类似轨迹，泡沫膨胀后便出现破裂。“这是年轻付出的代价，也是思想发展过程中无法回避的阶段。”从此，一本《大败局》便成了张阳百看不厌的书籍。现在的张阳，已经走出低谷，经营的贝纳菲尔时装成为知名品牌，而他更多的精力则放在了房地产、石化等行业上。
渝商胆大敢赌终成气候
上世纪八十年代长寿县驻广州办事处主任叶盛云，曾向当时的市委书记廖伯康汇报了自己对广州的感受：好找钱，易丢钱；锻炼人，易烂人——这代表了大多数重庆人对广州的印象，这番言语引起了上级的重视。
但重庆商人又给广州人留下了什么印象？几乎所有与重庆商人打过交道的人都会给出一样的答案：胆大、敢博，说白点，就是敢赌。
重庆人不仅敢赌，也会赌。重庆人赌的心态也最好，愿赌服输几乎是重庆人的禀性，别人输了怨天尤人，轻生厌世，而重庆人输了则重头再来，还没听说谁自绝于世。
广州白马商场经营部的副部长宁卫强，谈到他眼中的重庆商人，“胆大、敢博，有钱就不想太多的东西，成了就发，不成就走人。”整个白马的人气，几乎全靠重庆人炒热，“重庆人出手重，不论价格通吃。”尽管几年过去了，他仍记得一个叫李泽兴的重庆人，1999年大出风头的故事：在白马改装写字楼的过程中，大多数人都觉得前途未卜时，李果断出手，以每平方米1万元的价格盘下200多平方米的档口，不到半年价格就上升到每平方米4万元。
吴宁，一位温尔文雅的重庆儒商，把敢博看作是重庆人与生俱来的豪气，是困难时刻自然流露的那种气概。吴的表弟，一位从南岸走出去的商人，也在广州经营高科技电子产品，看中了竞争对手的技术，主动找上门去，就说两句话：“你关门需要多少钱？你到我这里需要多少钱？”这样的豪气立马征服了对手，两名研究生第二天便关门来效力于这位初中生。
“重庆人有10万元，敢做出100万元的架势来赌。”重庆人桌上诈金花的偷鸡心态，放在生意场上并不是所有人都能完全认同，也许见惯了商人走马灯式的登场，宁卫强说，重庆商人的赌有些不计成本，不计代价，不考虑后果。
“广州人好赌，这影响他们看重游戏规则，重庆人也爱赌，但更偏重运气。”吴明福说，这就是重庆商人与广州人的区别。
广州如磁石
吸引力不减
2007年底，在重庆市人民政府驻广东办事处揭牌仪式暨广东渝商大会上，300家广东渝籍企业发出倡议：返乡投资，回报家乡，把重庆的明天建设得更加美好！
经过十多年的发展，重庆商人已不是过去广东人心目中的印象——总是一窝蜂，什么好卖卖什么，起先做批发靠撵货，后来做外单专跑俄罗斯，还有不团结，白马有几百名重庆人，则分为渝中区、璧山、合川和铜梁等数个帮派，几乎每个老板都有和生意伙伴最终反目的故事。尽管广州人都知道白马有一群千万富翁，开香车住豪宅，但他们似乎更像是羊城的边缘人群，很少引起主流媒体垂注，远不如他们在重庆的知名度和关注度。
2005年，广东重庆商会的成立，让广东人见识了重庆商人的分量，他们不仅在服装、餐饮、物流行业拥有话语权，在电子、电器等高科技制造业，也有一席之地。
如此次大会上评选出的广东渝商返乡投资十佳先进企业，他们中在渝投资最多的达6亿多元，最少的投资也有数千万元。
当年的白马服装商中，也开始发生着蜕变。张阳开始向房地产和石化等资金密集性转型，李泽兴则向餐饮业转型，刘丛远则回到家乡重庆，做起了园林绿化，大多数服装商人开始从白马撤离，做起了外贸生意。
在白马颇有影响力的韦忠民，曾经因病回渝休养，去年病愈，便返回广州又重返服装行业，对于他们来讲，广州就如同一块磁石，产生着强烈的吸引力。
