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要入园先“考试” 华新产业园怎么做到这么牛

  要入园?先“考试”。这是江北华新智慧经济产业园(下称“华新产业园”)雷打不动的规矩。

  “考试”第一道题目,就是要在5分钟之内让“考官”(产业园管理人员)明白你的创业项目究竟是什么。通过了这关,“考试”便进入答辩环节,有无创业经历、创业团队里有些什么人、项目的市场前景如何……答辩通过,你才有资格入驻。

  2011年以来,到华新产业园参加“考试”的创业者有近千人,最后通过的仅是一部分——据统计,平均每10个创业者中,只有5个“考试”合格。最多的时候,每10个创业者参加“考试”,有8个被淘汰出局。

  尽管如此,华新产业园的入驻率始终保持在90%以上。这让很多孵化器相形见绌——艾媒咨询去年发布的一份调查报告表明,我国大多数创业孵化器入驻率没超过40%。

  华新产业园为啥这样牛?

  有过“考试”经历的重庆冷师傅房屋维修有限公司(下称“冷师傅”)创始人冷勇等创业者说,它牛得有道理、也有资格这样牛!

  为啥这样说?在采访中,他们向记者一一道来。

  减免房租,让创业者轻松上阵

  “3年前的这场考试,我是涉险过关。”8月9日,回忆往事,冷勇感觉自己很庆幸。当时,面对评委,不擅言辞的他紧张得连话都说不出来了。这时,天花板上的一条裂缝让他有了话头:“我的创业项目,是专为房屋装修遗留下来的质量问题补漏,比如,可以修补好这间房墙上的这道裂缝……”

  通过后,冷勇很快便体会到了这场“考试”的含金量。

  2013年10月,冷勇在华新产业园旗下的嘉陵三村·微企创业园租了20平方米的写字楼,创立了冷师傅。当时,观音桥一带写字楼的月租价普遍高达每平方米80元-100元,而他租的房月租价仅为每平方米25元。

  为啥这样便宜?原因在于:园区运营方先以每平方米50元的月租价整租下微企创业园所有写字楼,而后再分零出租给入驻企业。在此基础上,江北区财政再对企业按每平方米25元的标准进行补贴。

  照此算来,冷师傅每月租金成本仅为500元。受益于此,冷勇轻松上阵,放开手脚干事业,公司很快就步入了正轨。

  2016年上半年,随着业务规模扩大,冷师傅搬入华新产业园旗下的华新软件信息产业园。在这里,由于园区运营方协调物业拥有者让利、政府每平方米又补贴租金18元,冷师傅公司400平方米的写字楼,每月租金可比同地段其他相同面积的写字楼节省2万元。“一年下来,节省的租金达20多万元,足以支付两个优秀人才的工资。”冷勇说。

  “创业初期,企业普遍面临资金紧缺的困难。这个时候,哪怕每月减少几百元生产经营成本,对企业也非常重要。”江北区微企创业孵化园管理服务中心(华新产业园运营方)主任黄金梅介绍,华新产业园始终致力于通过争取财政补贴、协调物业拥有者让利等方式,尽力帮助创业者降低房租成本。仅最近3年,就通过江北区财政补贴的方式为园区内企业减免房租700余万元。

  真心服务,帮企业解决一切困难

  80后创业者佘晓俊为自己选择在华新产业园开始创业而感到庆幸。这不仅是因为他也享受了房租补贴,更因为在服务中心帮助下,他的企业从死亡边缘又活了过来。

  2014年年初,佘晓俊开了一家做手机防水外壳的公司,雄心勃勃走上了创业之路。没想到,不到半年时间,公司就陷入了连房租也交不起的困境。饱受打击的佘晓俊情绪非常低落,他甚至把自己关在办公室里,哭喊着不想活了。

  黄金梅闻讯后,连续几天耐心开导佘晓俊,鼓励他振作起来,并建议他首先要想办法养活自己,然后再考虑转型谋出路。

  理智下来的佘晓俊,走出自己的公司为别人打工,生活总算有了着落。不久后,经过市场调查,他决定改开摄影公司,但却拿不出3万多元的启动资金。

  佘晓俊把自己的想法及面临的困难告诉了黄金梅。很快,服务中心就为他争取到了3万多元的创业补贴。

  摄影公司顺利开张,生意逐渐火了起来。到2016年孵化期满,搬离华新产业园时,公司年经营收入已超过百万元。

  佘晓俊的例子只是一个缩影——近年来,华新产业园陆续搭建了创业指导、政策扶持和融资服务等六大平台,形成了完善的一站式创业孵化服务体系。园区内每一家企业,都有专人跟踪服务。

  就拿政策扶持来说,服务中心针对政策来路多、企业难以把握的现实,专门派人收集、整理各项政策,然后提供给企业。有时,还协调相关部门工作人员到园区进行政策解读。如果相关政策对企业有所帮助,服务中心会不遗余力地去争取。

  今年5月,服务中心就在市工商局为冷勇争取到了一个免费到北京大学企业培训班学习的名额。一周培训结束后,冷勇感觉拓宽了视野,学到了现代企业管理知识,收获颇丰。

  “如果把企业看作一个个居民,华新产业园就是真心为居民服务的社区居委会。”华新街街道办事处组织委员鲜伟评价,“园区企业有困难、有需求,找服务中心,准没错。”

  打响品牌,为企业创造发展机遇

  真心服务结出了丰硕的成果。近几年来,华新产业园先后荣获“全国创业孵化示范基地”“全国青年创业示范园区”“国家级科技企业孵化器”等称号,逐渐打响了品牌,前来参观考察者络绎不绝。

  2014年至今,累计有近40名省部级以上领导、27个省份的园区及政府相关部门负责人,前往华新产业园视察调研或参观学习。最终,园区的品牌效应转化为企业实实在在得到的好处。

  2016年5月,贵州省一个考察团来到华新产业园考察,随团一贵州企业老总看到重庆触视科技有限公司展示的全息投影技术,立刻产生了兴趣。两个月后,双方达成了1000万元的意向性采购合同。要知道,触视科技2015年全年的营业收入也不过100余万元,这份合同的意义不言而喻。

  “目前,对方已向我们采购了30多万元的全息投影产品,后续还将长期采购。”触视科技创始人任博喜滋滋地告诉记者。

  “创业企业最大的一个痛点,就是没有能力做推广,产品或服务难卖,同时也吸引不了投资者。”黄金梅说,这种情况下,华新产业园依托园区品牌效应,想方设法帮助企业创造发展机遇。譬如,经常组织、推荐企业参加各种各样的创业比赛,鼓励企业通过比赛做推广、寻找投资者;建设园区网站、微信平台、QQ群和企业产品展示平台,免费为企业推广产品和服务等;如果了解到园区外企业或单位有采购某种产品或服务的需求,园区还会努力为园区内企业牵线搭桥。

  这一切,让园区内企业受益颇多。据统计,近3年来,园区内企业因服务中心牵线搭桥销售出去的产品和服务价值2000多万元。同时,通过发动企业参加各种创业大赛、融资对接会等方式,服务中心还累计帮助园区内企业融资7200多万元。

  重庆昕杰环保科技有限公司就是其中一个受益者。

  昕杰环保成立于2011年,主业是研发、生产销售节水产品。创业初期,公司一度面临产品“养在深闺人不识”的销售困境。后来,公司依托华新产业园搭建的各种推广平台和渠道,逐渐打开了产品销路。2016年,其年销售额达到750万元,相当于2011年的15倍。

  今年7月,央视《创业英雄汇》节目组来渝海选参赛企业,昕杰环保在服务中心推荐下顺利报了名。节目中,昕杰环保创始人邓严表现突出,博得清华同方青睐,争取到了500万元投资。

  “有了这笔钱,公司就可以研发附加值更高的产品,业务有望更上一层楼。”邓严感慨万分,“华新产业园就像是一座创业加油站,没有她,就没有昕杰环保的今天。”

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  “冷师傅”用数据破解消费者需求密码

  房屋装修后出现墙壁开裂、厨房或卫生间漏水,企业写字楼、大型工厂因使用年限过久出现墙面开裂、顶层漏水,怎样找准原因、一次性维修到位、节约维护成本?80后创业者冷勇借助数据经营公司,破解消费者需求密码,有效地解决了这道难题。

  自2013年创办重庆冷师傅房屋维修有限公司(以下简称“冷师傅”)时起,冷勇对每一单业务都会进行数据统计分析,并做好标签化记录。房屋墙面返碱的位置、返碱原因、面积大小、用料成本、人力成本、时间成本、客户来源渠道、客户满意度等都包括在内。后来,公司又开发了APP和微信平台,建立了后台数据库。

  依托后台数据库,“冷师傅”不断对各类房屋装修质量问题进行分类剖析,总结造成相关问题的原因,探索不同维修方式的效果。在此基础上,不断改进、创新维修工艺,找出最佳维修办法。日积月累,便形成了一套标准化的、非常有效的维修流程。

  比如,对于不少家庭卫生间门口漏水、墙面返碱开裂起皮现象,很多业内维修人员为查明原因,往往要撬开卫生间及门口的多块地砖。这种办法非常费劲,并会导致重新装修卫生间,增加客户费用支出。而“冷师傅”只要查看漏水部位及漏水量大小,根据数据库总结的案例,很快就能判断出原因。

  “这个问题,绝大多数时候是由于水渗透到卫生间防水层和地砖之间的水泥层造成的。”冷勇说,这是因为,随着水泥层的水越积越多,水就会从地砖之间的缝隙流出来。维修的方法也很简单:只需撬开门槛石,做相应的防漏水处理即可。

  借助标准化的维修流程,“冷师傅”的活广受客户赞赏。一些客户新买了房子,甚至还请求“冷师傅”去装修。于是,冷勇又于2015年注册成立了重庆饰界骐骥建筑装饰工程有限公司,并依据导致装修质量问题的原因进行反向推理,将维修技术应用于装修之中。此举大大降低了装修后出现质量问题的概率。

  由于维修技术过硬,技术施工更有保障,冷勇所接的大型工厂维护、高档公寓及涉外公寓、精品酒店等订单也越来越多。2016年,他的两家公司共计实现营业收入近千万元。

编辑: 李海岚
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