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两江新区企业成长故事②贝秀国际借力两江新区 发力跨境新零售

    当前,跨境电商迅猛发展,正改写国际贸易格局。而贝秀国际这朵重庆本土生出的跨境新零售新军,正以两江新区完善的物流体系为基础,全面发力跨境新零售。

    2018年全年,贝莱优品销售额突破1亿元,预计2019销售额将达到5亿元。目前,以重庆为总部,贝秀国际已在日本和香港、成都、绵阳、大连等地设有10多个子公司,成为京东商城、苏宁易购、天猫超市、国美在线、蜜芽、网易考拉、Ole'精品超市、浙江联华超市等数十个大型电商平台和企业的特约供应商。

    在这背后,是两江新区跨境电商产业的集体爆发。以保税港区为例,依托政策和功能优势,保税港区已成功引进跨境电商平台企业32家,其中包括天猫、网易考拉海购、小红书、唯品会4家全国前4强跨境电商企业,如今这些区内重点企业正持续稳步放量。今年上半年,两江新区跨境电商累计实现交易额111.48亿元、占全市58%。

    更加重要的是,依托中欧班列(重庆)、贸易新通道、重庆江北国际机场和果园港等开放平台,两江新区已经构建起了完善的立体物流体系,助推跨境电商产业进一步发展。

    “2011年做母婴电商,是一件很酷的事情”

    贝秀国际的成长,得从其早期核心项目——爱贝秀说起。

    2011年11月,在重庆市渝中区解放碑商圈的一个写字楼内,5名年轻人各搬了几箱当时热销的新西兰可瑞康奶粉,从1层爬楼梯搬到了位于30层的办公室,5个人来回跑了3趟才搬完。

    5个人中,4个是重庆爱贝秀电子商务有限公司的团队成员,外加一位请来搬货的“棒棒”。领头的叫王嵩,80后,曾在重庆某知名科技公司供职8年。身为“救火队员”的他,公司各个板块的业务几乎都做过。

    “电梯太难等了,有等的时间都爬上去了,我们还要赶快搬完货打电话卖货。”王嵩边爬楼梯搬货,边盘算着联系哪几家曾经联系过的零售商。

    原来,这价值5万元的50箱奶粉,基本上动用了爱贝秀的全部流动资金。这次的奶粉是抢手货,几个年轻人跃跃欲试,急切地想把货卖出去赚钱。

    不到2个多小时之后,50箱奶粉又被他们搬到了楼下。原来,将奶粉全部搬上楼之后,王嵩和伙伴们顾不上休息,马上拿起桌上放着的几张名片,此前王嵩曾和伙伴们尝试在传统媒体上发布广告线上销售,并走访零售店铺寻找买家。

    和他们预想的一样,大家听到官方货源,而且是现货,都立刻下单预定。只打了3个电话,50箱就被全部订完。爱贝秀也因此有了第一笔盈利:6000元。

    5个月前,爱贝秀刚刚宣布成立,销售海外母婴产品,4名员工,仅有10万元启动资金,更谈不上海外供应链。解决货源是公司发展的首要问题。

    2015年11月,如今已经是上市公司的上海优壹电子商务有限公司成立。为了得到优壹的货源,王嵩给上海优壹的客服打了一个星期的电话,软磨硬泡求“拿货”。

    “当时客服都认识我了,我每天打电话去吹牛,吹我们的公司和模式,真的就是吹牛。”王嵩的一番“胡吹”没有白费,一个星期之后,上海优壹当时的二把手接了王嵩的电话,并答应给并没有什么进货能力的爱贝秀最大的vip折扣进货,于是就有了开头的一幕。

    据王嵩介绍,那算是爱贝秀的一个好的开始。除了赚钱的兴奋,他们更深刻认识到了,这样赚钱的速度很慢,并不是公司发展的长久之计。

    没有大笔的启动资金,每次只能订一小批货,物流需要一周的时间,根本无法满足市场需求。于是,王嵩等人搞起了预售模式,要求所有客户要先付款才下单,并且设置账期,所谓设置账期就是先不给自己的供货商付款,卖掉了再付款,以缓解公司资金紧缺的压力。

    事实证明,这一模式效果不错。仅用了半年时间,2012年贝秀国际就在重庆母婴圈立住了脚跟,爱贝秀也相继建立起了日本、韩国多条海外供应链。

    “其实那个时候我并不知道什么是风口,只是觉得在2010年做母婴电商是一件很酷的事情。虽然后来由于种种原因资金未到位,但我没有气馁,通过努力,我自己筹集了十万元当做公司的启动资金。”王嵩说。

    2013年8月,可瑞康奶粉曝出原料可能受污染而召回事件,新西兰政府建议暂不食用可瑞康婴儿奶粉,随即,国家质检总局也警示消费者暂不食用可瑞康两款婴儿配方乳粉。

    “那次事件对我们的影响非常之大,我们因此丢失了95%的母婴市场份额,只剩5%。”王嵩告诉记者,公司迎来了第一次重大挫折。

    万幸的是,早在3月底,荷兰领先婴幼儿奶粉品牌Nutrilon诺优能正式登陆中国市场。这是继成功引进新西兰第一婴幼儿配方奶粉品牌Karicare可瑞康之后,达能婴幼儿营养引进中国的第二个原装进口品牌,贝秀国际紧随趋势很快也做起了这个品牌的销售。这一未雨绸缪意味的做法,让贝秀国际成功度过了第一次重创期。

    之后的2014年,贝秀国际又引入了德国爱他美品牌奶粉。2011到2014几年间,爱贝秀主攻线下分销,并在2013年建立起了较为强大的海外供应链,公司团队扩至20余人,也有了可支配的流动资金几百万元。

    几乎同时,重庆也在加速构建对外物流通道。2011年,随着中欧班列(重庆)的开通运行,风驰电掣的火车与不绝于耳的汽笛声,唤醒了沉寂已久的古老商路。如今,从重庆开行的中欧班列已经成为开行时间最早、数量最多、运输货值最大、辐射范围最广、带动产业最强的中欧班列。

    2018年,中欧班列(重庆)果园港班列成功发运,实现与长江经济带的联接。从此,两江新区果园港开启了西部地区首条直联长江经济带和中欧班列(重庆)的水铁国际联运战略通道,真正成为“一带一路”与长江经济带的交汇点,补上重庆距离出海口2400多公里的“短板”,助推重庆由内陆腹地变身开放前沿。

    成立贝莱优品,提供全渠道购物体验

    如果说爱贝秀的发展为贝秀国际带来了广泛的海外供应链的话,那么2016年成立的贝莱优品则为贝秀国际在智能化时代进一步占领国内市场提供了全新的可能。

    2014年,跨境电商迎来巨大风口。据中国电子商务研究中心统计,2014年我国跨境电商进出口交易规模约4.2万亿,同比增长33.3%,其中出口占85%左右。在政府扶持的红利效应和需求驱动的市场效刺激之下,中国跨境电商开始迎来爆发式的增长。

    相对于传统贸易,跨境电商的优势在于缩短了贸易环节,提高了效率,增加了利润。

    王嵩们看到了这一风口,认为在公司应该在已建立起的强大海外供应链基础上开始全面启动跨境电商业务,此时时机已经成熟。

    2014年3月,中国首家进口母婴品牌限时特卖商城——蜜芽成立。贝秀国际迅速与蜜芽达成战略协议,成为蜜芽的核心海外供应商。

    此前的2013年底,贝秀国际更是已和京东建立起了母婴跨境购的合作关系。基于前两次成功的探索,爱贝秀顺利进入跨境电商领域,并相继与天猫、苏宁、亚马逊等签下合作协议。到2015年底,国内90%的跨境电商都成了贝秀国际的商业伙伴。

    打开新局面的同时,贝秀国际更是不断优化海外供应链,在日本、韩国建立仓库超过20个。王嵩至今仍清楚记得,2014年7月,他成功主导的蜜芽与日本花王等商家的那次洽谈合作。“我们是一种互助关系,资源共享的关系,去搭线其实也是一种资源共享的过程,也是对我们自己海外供应链的进一步优化。” 王嵩说。

    但遗憾的是,风头正劲的爱贝秀却在2012年和2014年先后与风投失之交臂。这两次的融资经历给贝秀国际公司核心团队带来了巨大冲击的同时,也激发了团队的头脑风暴。

    他们迅速召开会议讨论了三件事情。一是如何打破贸易公司的壁垒,快速获得资本市场的回报;二是经济改革带来4亿中产阶层,助推跨境电商的崛起,随着2015年中国迎来消费升级的趋势,贝秀国际如何抓住这4亿中产阶层的消费能力;三是如何以母婴为流量入口,做家庭消费的集合,连带流量销售。

    王嵩和团队快速以2016年母婴巨大流量为入口,将公司的定位,从母婴类扩张到全品类的新零售家庭消费,提前布局消费升级可能带来的另一个商机。依托优质的海外供应链优势,爱贝秀精选了全球五大类精品,打造了一个家庭消费类新零售连锁项目——贝莱优品,并通过线下的实体店铺、线上的电商app和小程序等方式提供全渠道购物体验。

    “贝来优品,主要是在我们消费升级领域,通过赋能的供应链发展新零售的线上线下实体门店。目前我们贝来优品这个新零售的门店在全国突破200家,年销售规模突破3亿元人民币。”有长期扩展和积累优质的海外供应链和销售通路做贝莱优品的坚实基础,王嵩信心满满。

    盯准消费升级 做家庭消费的集合

    项目成立之初,贝莱优品的定位即为致力打造值得信赖和喜爱的供销平台,满足消费者“随时、随地、随意购”的购物体验,不断优化其生活方式和生活场景,为万千家庭提供全球优质产品和服务。

    “项目定位为零售连锁以后,我们自己开了一家直营店,来摸索产品结构、门店运营,验证三种销售属性、三位一体零售方式。”王嵩说。事实上,第一家直营店的开业,还颇有些机缘巧合。当时贝莱优品的仓库在重庆洋展购的后面,洋展购负责人看到仓库每天进进出出在搬货,生意做得红火,就邀请贝莱优品在洋展购内开直营店。

    当时的贝莱优品供应链偏母婴、日韩系列,200平米的店铺80%都是日韩产品,销售人员也是临时拼凑的。不过没想到的是,开业当月竟完成了12万元的销售额。

    2016年8月,贝莱优品第二家线下直营店在四川绵阳市中心的凯德广场开业,涉及SKU8000余个,这也是当时国内最大的跨境综合店铺。同样,店铺开业首月既实现盈利。

    与此同时,在这8个月期间,贝莱优品引入了欧美、新澳系列产品,把日韩产品和母婴类产品的比例降到了35%和33%以下,营业额提升到了稳定的月40万元以上,单月单店净利超10万。

    这与王嵩团队的初衷吻合——以母婴为流量入口,做家庭消费的集合。随着产品、招商、运营团队的不断完善,加上2家自营店的基础,贝莱优品2016年5月19日正式启动对外招商,以磨合加盟、省代模式。不断迭代之后,2016年底,贝莱优品的店铺达到了9家。

    向新零售转型的方案也在不断得到证实。2016年11月份,国务院办公厅78号文件明确提出了支持线上线下融合的,针对家庭消费的新零售实体项目。

    2017年,贝莱优品连续收获宁夏和陕西2家省级代理,累计意向合同78份,不断获得行业、细分领域、本地政府的认可。很快,贝莱优品迎来了对其发展起了重要作用的节点。

    2016年10月,贝莱优品正式入驻两江新区服务贸易产业园。依托两江新区的优势政策、环境,贝莱优品项目稳定发展、不断规范、团队也不断壮大,2017年底实现了项目收支平衡。

    借力新零售数字化运营体系,贝莱优品2018年全年销售额突破1亿元,预计2019销售额将达到2亿元。

    近半年来,贝莱优品更是致力于为线下门店提供智能化、数字化服务,已由传统零售逐渐转型为新零售服务商。

    利用大数据分析,结合现有会员体系,贝莱优品对现有会员进行精准的用户画像,分析消费者用户喜好,根据用户喜好为门店推荐商品陈列方式,提升了用户在消费过程中的购买体验,同时利用互联网解决了线下商品陈列有限的问题,根据用户喜好,线上智能化推荐同品类商品,最大化挖掘用户消费需求,进一步提升线上线下的整合营销能力。

    据介绍,不仅销售额有所突破,贝莱优品线下实体店更已实现重庆主城加区县全覆盖,同时落地湖北,云南和江苏等多个省市。

    值得一提的是,2018年年初,贝莱优品又与荷兰著名婴儿个护品牌Naïf共同签署了战略合作协议,贝莱优品正式成为Naïf品牌中国区总代理。

    Naïf品牌的加入,也成为贝莱优品进一步扩大其在全国电商行业领域影响力的重要一步。“目前重庆拿到国代资格的企业还不是很多,与Naïf品牌签约,证明我们有能力将国外知名品牌通过我们的渠道,迅速地以更高性价比去面向消费者。”王嵩说。

    贝莱优品2018下半年还启动“贝莱到家了”服务,开启及时配送服务,通过1小时达、4小时达等配送服务及时将商品送至消费者手中。

    事实上,选择以二三线城市的母婴市场为突破口,贝莱优品的选择在当时也是最有性价比的生存之道。

    目前而言,母婴市场巨头林立,竞争十分激烈。就平台而言,母婴电商平台分为两类:一类是综合电商平台,如淘宝天猫、京东、苏宁等等;另一类是母婴垂直电商平台,如贝贝网、宝宝树、妈妈购、贝莱优品等等。

    面对环伺的巨头,贝莱优品若选择正面刚几乎没有胜算,所以贝莱优品选择避开母婴巨头们的锋芒,将渠道下沉至新一线和二三线城市,意欲通过地域化构建中小城市的母婴王国。

    门店的下沉对贝莱优品开拓中小城市市场有着极大的益处。一方面,贝莱优品的线下门店先声夺人,抢在电商之前以实体门店的形式抢占中小城市消费者的意识,可以为日后电商平台的普及建立良好的品牌形象。另一方面,线下门店的先行也是为了电商平台的普及建立好仓储,在同城中以店为仓,涵盖同城的物流配送。    

    王嵩非常看好中西部市场:一来中西部地区的母婴市场价值万亿,市场足够大;二来中西部地区的母婴市场需求大于供给,市场环境还在处于“人找货”的阶段,加上互联网渗透率低,销售通路仍依赖线下,作为国内众多电商平台的供应商,贝莱优品在价格上有优势。

    借力扬帆:根植两江优渥土壤迎来广阔前景

    成立一年多来,贝莱优品已在全国范围内门店突破200家,遍布重庆、四川、山西、陕西、宁夏、甘肃、贵州、湖北、浙江、江苏等地,累计销售额破3亿元,估值过数亿元。

    2018年9月,中共中央、国务院印发了《关于完善促进消费体制机制,进一步激发居民消费潜力的若干意见》,为新零售建设又添了一把火。两个月之后,贝莱优品宣布完成2500万人民币Pre-A轮融资。该轮融资将用于发展贝莱优品城市合伙人计划,助力其开辟全国新零售市场。

    “我们将借助此笔融资,大力发展城市合伙人计划,优化供应链各个环节,进一步疏通海外商品的进口通路;同时缩短进口流程,完善海外仓,国内分仓和保税仓联运体系,加速消费升级市场的扩张,让更多消费者能享受随时、随地、随意购的购物体验。”王嵩说,城市合伙人计划旨在连锁加盟招商,计划覆盖全国338座城市。

    该轮融资由上海中缔投资有限公司独家投资。中缔投资致力于早期及成长阶段的公司股权投资,专注新能源、信息技术及消费升级领域。“近年来重庆地区家庭消费市场的扩大、两江新区三区叠加的平台优势,通关、物流、仓储、配送等基础配套的完善,对企业的扶持力度,加上贝莱优品发展势头良好的商业模式等等,都让我们看到了信心,决定投资贝莱优品。” 中缔资本投资总监顾锦生说,贝莱优品是其在重庆投资的第一站,也是良好开端,今后将在重庆继续寻找有发展潜力的企业进行投资。

    “作为内陆开放高地,两江新区正深度参与国际市场,我们希望依托两江新区,将贝莱优品迅速铺向全国,甚至走向全世界。” 王嵩说,除了政策扶持,贝莱优品的迅速成长,更与两江新区服务贸易产业的发展密切相关。

    两江新区依托国家级开发开放新区、中新示范项目核心区、重庆自贸试验区核心区三区叠加优势,实施开放口岸、通道、平台一体建设,开放主体、环境一体打造,正扎实推进内陆开放高地建设。

    其中在果园港,随着今年3月陆海新通道(果园港)班列的成功首发,“陆海新通道”、中欧班列(重庆)物流通道和长江黄金水道在中国长江上游最大内河港重庆果园港实现无缝衔接,可为货主提供新物流解决方案。

    作为重庆市发展服务贸易的主战场,两江新区服务贸易产业园重点发展跨境电商、融资租赁、总部贸易、新兴金融、专业服务业等现代服务业新业态,致力建成内陆重要的现代服务业集聚区,吸引了阿里巴巴一达通、世纪购、明德融资租赁、重庆能投进出口、欧联购等一批知名品牌入驻。

    近年来,两江新区服务业增速持续向好,在GDP占比持续增高。2019年上半年,两江新区跨境电商实现交易额 10.44亿元,占全市 58.35%。

    作为两江数字经济产业园未来发力的三大重点产业方向之一,两江新区高度重视数字服务型产业的发展,正依托服务贸易产业园等载体,大力发展“互联网+”“大数据+”“智慧+”等新型业态,推动数字技术与现代服务业的融合发展,形成数字服务型经济新增长极。

    在王嵩看来,这一切都给了贝莱优品发展的良好机遇。

    从更为宏观的全国层面来说,中国海关总署7月12日公布的最新数据显示,今年上半年中国外贸进出口总额14.67万亿元(人民币,下同),同比增长3.9%;其中,对“一带一路”沿线国家合计进出口额同比增长9.7%。而进出口总额的稳步提升,也意味着跨境电商的良好发展。2018年,我国通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元,增长50%,其中出口561.2亿元,增长67%,进口785.8亿元,增长39.8%。更有权威数据显示,近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%,截止至2018年已超过万亿规模。

    总的来看,随着外贸新业态发展的营商环境不断改善,跨境电商在连续两年高速增长的基础上,今年继续保持快速增长,成为外贸增长的新亮点。

    机遇往往与挑战并存。如何抓住风口,在激烈竞争中脱颖而出,贝莱优品有着自己的规划。

    “并不是说你跟风看什么产品好卖,你去卖就能长久维持的,强大的供应链才是基础。”在王嵩看来,贝莱优品发展的逻辑,最重要的一点就是前期贝秀国际积累的强大供应链,这也是贝莱优品站稳脚跟的重要原因。

    而基于供应链的支撑,贝莱优品也正在盘算着更大的规划:未来5年,打造30家省级公司、5000家连锁店,销售额超100亿,并最终实现科创板上市。

编辑: 邓婷
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