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重庆大足五金闯滩印度 组团出海收获不小

  这个国庆长假,大足翔锋、明友、邓家刀、盛鹏、澳林、全钢五金商行、财艺五金的老总们没有一丁点心思休息。一批批报价单、一批批样品源源不断发往印度孟买、新德里等各大城市。

  为何目的地都是“印度”?这源于9月20日至22日,翔锋工具等一批勇于试水的大足五金人,组团参加了“2019年印度(孟买)国际五金工具展览会”。一个个新商机、一批批新客户、一张张新订单,让他们不敢懈怠。

  组团出海

  大足五金商会会长罗辉伦介绍,印度国际五金工具展是一个国际知名展会,每年定期在孟买、金奈、新德里轮流举办,是印度最成熟、最专业及规模最大的五金工具及紧固件类展会。印度13亿多人口的巨大五金需求,与大足五金“走出去”思路十分契合。

  大足上月组织参展的产品主要是手工工具包括电动刨刀、手板具、油灰刀等,共计48个种类、1260余件。澳林工具制造有限公司组织卷尺、螺丝刀、美工刀、六角扳手、组合套装工具5大系列、300多个规格的产品及目录200本参展。全钢五金商行带去抹泥板、砖刀、锄头、柴刀、枝剪、保险扣等样品200余个,宣传单800份。除翔锋、澳林是第二次参展外,其余都是首次参展。

  收获不小

  谈及效果,大足参展商十分兴奋。澳林工具负责人侯亿林回忆说,开展第一天收获订单及付预付款2000美元。展会3天,收获意向客户19家,有2家要求做印度总代理。回大足后,与新德里客户商谈有3个柜试单,总金额13.5万美元。

  “没想到印度市场这么旺!”全钢五金商行负责人王章兰深感吃惊。“大足展位尽管不佳,但歪打正着,毗邻就餐点,人流聚集,顾客盈门。比如柴刀,不少客户先缴订金争着购买。”连日来,翔锋工具、明友钢具、财艺五金、盛鹏五金也不断接到客商要求报价的邮件与微信。

  需求巨大

  大足五金人对印度市场有何判断?明友钢具负责人陈明友认为,印度对五金高中低产品需求巨大,特别需要中低档方面的日用五金产品,大足五金走印度市场的潜力巨大。

  邓家刀总经理邓修建说,就刀具而言,最需要屠宰类产品,因为印度人喜欢吃牛羊肉,如斩骨刀、剔骨刀、尖刀等。盛鹏五金钟光超认为,大足五金应扩大在印度市场规模,有针对性进一步研究,投其所需,量身定制。财艺五金负责人黄健芷则提出了后续计划:印度经销商和代理商对参展商的考察期一般是2—3年时间,如果看到参展商连续几年都在参展,他们才会放心与我们合作。

  凸显短板

  此次赴印展出,也凸显大足五金人的短板。首先是语言障碍,除明友钢具、财艺五金带有翻译外,其余的厂家基本无法与客商交流;请当地人翻译,每人每天至少要300美元,而且他们对产品功能与专业术语缺乏了解;回大足后,来自印方的邮件无法直接处理,还要四处寻人翻译。

  其次是产品种类、数量准备不足,中英文对照版的宣传资料缺乏,未达到应有的展示和宣传效果。三是参展规模不够,对印度市场缺乏也研究分析。

  但企业负责人依然信心满满:已经勇敢走出了第一步,大足五金闯滩印度市场的步伐将越来越大,越来越快。

  大足区融媒体中心 胡才荣 漆杨

编辑: 王龙博
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