1月5日，何航鞋业生产车间内，员工正在制作丝瓜络布鞋。记者 周传勇 摄/视觉重庆

　　1月5日，巫溪县文峰镇利民村，晨雾朦胧，村民何财均早早打包好家里已经晒干的中药材丝瓜络，准备送到长兴村的布鞋加工厂进行深加工。

　　“一根丝瓜络能做好几双鞋，一双鞋能卖几十元，每天公司的线上销售额都保持在七八万元，今年年产值预计达2400万元。”重庆何航鞋业有限公司（以下简称“何航鞋业”）总经理张啟翠告诉记者。

　　原本用来吃的丝瓜，为什么能在文峰镇摇身一变穿到了脚上，还发展成千万级的产业？其中的故事充满了意外和惊喜。

　　一次偶然尝试

　　2011年，在外打工多年的张啟翠和丈夫何财明决定回老家利民村创业。张啟翠父母都擅长做千层底老布鞋，于是她跟着学技术，还买了缝纫机，建起小作坊。

　　一次偶然，张啟翠在网上看到丝瓜络对治脚气有帮助，想起丈夫多年都治不好的脚气，她决定试一试。“我把丝瓜络缝在鞋垫里，并让他勤换袜子保持卫生。”张啟翠说，一段时间后，她惊喜地发现丈夫的脚气果然减轻了很多。

　　这让张啟翠看到了商机，随即决定把丝瓜络布鞋做成拳头产品。刚开始，她主要在村里卖，村民们反馈鞋子质量不错，透气去汗的效果很好，能有效缓解脚气。她和丈夫一合计，决定到村外找订单，把生意做大。“我们发现湖北、湖南、贵州对布鞋的需求较大，但我们对那边的销售渠道一无所知。”张啟翠说，为此，他们只能到当地的批发市场挨个推销，并给每个商贩送样品，让他们试穿。

　　半个多月后，张啟翠收到了湖北一个批发商的来电，想订购几百双丝瓜络布鞋，这让她激动不已。没多久，其他省市的订单也接踵而至。

　　2015年，张啟翠在文峰镇成立了巫溪县峰登鞋厂，并在周边村子招了20多个工人，生意逐渐迈上正轨。5年后，鞋厂的工人增至50人，年产值也达到了200万元。他们还在长兴村建起生产车间，并成立何航鞋业。

　　一场直播“爆单”

　　“随着生产规模扩大，市场开拓不足的问题开始显现。”张啟翠表示，老客户的购买力有限，又不知在哪挖掘新客户，市场拓展十分艰难。

　　2021年，张啟翠夫妇开始试水直播带货，还专门报班学习直播技巧。当年5月底，张啟翠开始了第一场直播。“直播时仅有十多人在看，其中5个还是自己人。”张啟翠苦笑着说，第一场直播持续了七八个小时，却一双鞋都没卖出去。

　　张啟翠和团队成员进行了复盘：大家对丝瓜络布鞋不熟悉，下次直播时要着重突出产品的特性。如果一个人掌控不了直播，就两个人一起搭伙。

　　第二次直播，张啟翠把4名成员分成了两组，一个小组播6个小时，轮番上阵。尽管如此，丝瓜络布鞋线上直播销售情况仍很不理想。直播团队的成员都很气馁，甚至开始自我怀疑。

　　时间来到2021年6月28日下午。“张总，快来！有大量客户下单。”一声呼喊冲破了沉积许久的阴霾。一条条下单信息在直播间的评论区弹出，团队坚持直播一个多月，终于迎来“爆单”，一个下午销售额达8.8万元。

　　“真是奇迹！”张啟翠说，自那天后，他们的直播销售越来越顺利，几乎每天都能卖出两三千单，销售范围涉及江苏、浙江、上海等地，一年下来，线上销售量占到总产量的70%。

　　一个富民产业

　　何航鞋业的快速发展不仅提供了大量就业岗位，也带动了周边村民种植丝瓜，何财均就是其中之一。今年，他一共种了46亩丝瓜，还聘用了十几个村民来帮忙，年销售额26万元。

　　“如今，通过订单预购，利民村、长兴村等村的种植面积共有300亩。”张啟翠说，明年公司计划再新建3000平方米的生产车间，将带动更多村民种植。

　　除了前端种植，后端加工与销售环节也为村民提供了创收机会。村民张桂花就是何航鞋业“金牌销售”之一。她之前干过收银员、卖过蛋糕，性格外向，喜欢拍短视频，到何航鞋业后，被招进了直播团队。

　　“经过培训后，我很快就上手了。”张桂花说，业绩好的时候，每个月工资能有一万多元，差的时候也有五六千元，这份家门口的工作让她很满意。

　　“我们还开发了棕丝鞋，一些村民已经有种植棕榈树的想法，未来公司还将研发更多产品，带动更多乡亲增收致富。”张啟翠信心满满。