最近一段时间，凡到过洪崖洞的人，只要稍加留意，就会感觉到这里正实施一项大的经营定位调整计划，这种直觉，在很大程度上来自于伫立在洪崖洞大门外的几块广告牌，上面写着：洪崖洞洋货街火热招商中……

    1月23日，重庆小天鹅物业管理有限公司总经理张奇向记者证实，洪崖洞将要打造西南地区首条洋货街。

    于2006年9月开市的洪崖洞, 最初被定位为渝中半岛继得意世界之后的又一个“集群式娱乐城”———然而，时间仅仅才过去1年多一点，作为洪崖洞项目的投资人，小天鹅集团为什么要舍弃原来的规划呢？

    推广娱乐城招商不理想

    2006年9月开市的洪崖洞，一直把“一态”、“三绝”、“四街”、“八景”作为其经营理念的精髓进行推广。其中的所谓“一态”，指的就是文化休闲业态———这种业态，由餐饮、酒吧、文化、娱乐、保健、运动、购物和旅游八大部分构成。

    从“一态”的构思出发，洪崖洞的一楼和二楼，最初被定位为娱乐酒吧街。2007年5月，小天鹅集团与渝中区政府联合召开了一次新闻发布会，宣布将在洪崖洞打造继得意世界之后的又一个集群式娱乐城。

    至于即将变身为洋货街的附一楼，按最初的设想，应该是一条滨江美食街。

    如今，小天鹅集团决定舍弃原来的计划，原因何在？

    “之所以要对洪崖洞经营业态作如此大的调整，是因为原先的设想与实际运行效果差距很大。”张奇坦言。

    本来，小天鹅集团希望打造的娱乐酒吧街，是一个国内外知名顶级娱乐商汇集的地方。但据悉，后来的招商，却大大出乎小天鹅集团的预料：很多不太出名的娱乐业实体想进来，而那些在国内外顶级娱乐业巨头，除了美国的娱乐连锁品牌———卡布雷登·海盗吧之外，对于小天鹅集团的盛情邀请并没有表现出太大的热情。

    即便如此，小天鹅集团也不改初衷，坚持不自降身价，非娱乐界大腕不招。为了表现自己的招商诚意，2007年5月，小天鹅集团在与渝中区政府联合召开的新闻发布会上表示，可以让愿意进场的知名娱乐商享受廉价房租、免费广告位等优惠。与此同时，渝中区政府也给出了优惠政策。其中包括：按区财政实得税收的50%用于扶持企业发展；企业增值税、营业税和企业所得税，可享受区级财政分成收入70%的扶持政策；购买洪崖洞景区房产30万元以上的，购房契税可全免等。

    生意冷清被迫调整业态

    不过，这些优惠政策也没有产生太大的号召力。到2007年10月小天鹅集团作出打造洋货街的战略调整时，进驻洪崖洞的知名娱乐商总共只有4家。

    “出现这种尴尬状况的原因，在于当初定位时缺乏仔细的思考，忽略了得意世界的业态聚集效应。”张奇说，得意世界离解放碑仅一步之遥，经过几年的打造后已非常成熟，当之无愧地成为了重庆的“娱乐城”。而洪崖洞与之同在方圆500米范围内，“这么短的距离内，根本不允许同时存在两个娱乐中心。”

    由于定位偏差导致的经营尴尬，对洪崖洞的滨江好吃街也一样。据张奇介绍，用作滨江好吃街的商业门面属于开放式排档，不能安装空调，冬冷夏热，加之沿江一带蚊虫多，根本不适合搞餐饮。正因为如此，滨江好吃街的生意一直不好。

    迫于现实，小天鹅集团开始思索如何对洪崖洞的经营方向进行调整。

    就在这个时候，本市多家承揽海外游客“地接业务的旅行社纷纷向小天鹅集团反映：游客到洪崖洞来没有什么东西可买，希望洪崖洞能增加一些时尚购物场所。”

    旅行社提供的信息，让小天鹅集团找到了经营转向的“灵感”。经过在北京、天津等地的几番考察后，这些城市洋货市场的繁荣与巨大的发展潜力，为洪崖洞的业态调整进一步指明了方向。

    2007年10月，小天鹅集团下定决心：在洪崖洞打造洋货街，经营时尚潮流的进出口商品。

    立足旅游优势错位经营

    小天鹅集团对洪崖洞的这一重新定位，是否真能让洪崖洞摆脱娱乐酒吧街和滨江好吃街的尴尬？要知道，在洪崖洞附近，已经存在朝天门批发市场和解放碑商圈，而且，这两个地方都是国内知名的商品交易市场。

    “在作相关规划的时候，我们充分考虑了与解放碑、朝天门的错位经营。”张奇胸有成竹地表示，尽管洋货街也搞批零兼营，但却以零售为主，批发只是零售的延伸。这一点，与以批发为主的朝天门市场有着明显的区别。而从商品档次上来说，朝天门市场的整体定位是比较大众化的，而洋货街由于主要面向比较高端的消费者，整体定位比朝天门市场要高。

    “与解放碑相比，洋货街也有自己的特色：解放碑是一个综合性的零售商圈，不像洋货街，是以经营进出口商品为主。同时，解放碑的美美百货虽与洋货街一样定位于高端，但其顶级高端的商业路线却不是洋货街所追求的。”

    “更为重要的是，洋货街的经营是立足旅游地优势，把外地游客作为主要消费人群。这与主城几大商圈主要靠市民消费支持的格局，显然不一样。”

    据了解，洪崖洞是国家4A级景区，属于重庆市政府批准的“老重庆历史文化游”、“都市魅力一日游”指定景点，同时也是三峡游首站线路开发重点景区。2007年，洪崖洞接待的游客有1000多万人次，日均接待量达到了3万人次。如果是在节假日等旅游旺季，洪崖洞日均接待的游客量则成倍上涨。

　　一条正在形成的购物通道

    “旅游与购物有着非常紧密的联系。一个庞大的旅游市场，往往能带来一个庞大的消费市场。”张奇认为，如果洪崖洞把时尚商品引进来，就可以让游客在体会传统民俗风情的同时，也能感受到时尚的气息，从中找到自己所喜爱的商品。而在重庆，目前还没有一个融合传统与现代气息，并能带来购物乐趣的旅游场所。

    “另一方面，解放碑正在开工建设的一个大项目，也将给洪崖洞洋货街带来利好”———张奇所说的这个大项目，指的是目前已经开工的国泰艺术中心及其配套的森林广场。根据相关规划，该项目将与洪崖洞项目相连，在解放碑与洪崖洞之间形成一条通道，直达嘉陵江边。

    “通过这条通道，将来人们在洪崖洞与解放碑之间往返就会很方便，解放碑的部分人流，就会被吸引到洪崖洞来，成为洋货街的消费群体。”

    据重庆相关部门统计，目前解放碑日均人流量高达30多万人次。有业内人士表示，即便将来洪崖洞只吸引解放碑十分之一的人流，其带来的潜在消费人数，也相当可观。

    “改造三分之一的营业面积来打造洋货街，不仅是洪崖洞业态的一次大调整与再生，而且也是洪崖洞融合传统文化与时尚文化元素的一次摸索。要成功，不仅需要决策者的胆识与信心，更需要商品自身的吸引力和有效的经营管理。”张奇说。

    向西部市场扩张的跳板

    由于看到了这一点，自决定打造洋货街之日起，小天鹅集团在改造商铺的同时，就开始派人走南闯北，到广州、上海、北京、天津等城市进行广泛考察，几乎走遍了国内知名的洋货市场或时尚商品交易市场。其目的，除了学习其他城市的招商经验外，同时还借机宣传了洪崖洞，拉拢更多的商家进驻洪崖洞洋货街。

    除了“走出去”招商外，小天鹅集团还采取了合作招商的方式。“即与天津、北京等城市洋货市场或时尚品市场的管委会合作，借助其广泛的客户资源，邀请商家来洪崖洞考察、签约。”

    而在此过程中，来自于政府的鼎力支持，也为小天鹅集团的招商增添了政策吸引力。张奇告诉记者，近几个月来，重庆市商委通过与广东省、天津市等地的商委协调，先后邀请了300多户商家来洪崖洞考察。

    “经过考察后，外地商家普遍认同在洪崖洞打造洋货街的创意，并看好在这里的经营前景。不少商家表示，愿意放弃或减少在发达地区市场的投入，到洪崖洞来经营，并以此为据点向四川、陕西、云南等西部省份扩张。”

    据张奇介绍，洪崖洞洋货街的商铺有500多个，其中300多个商铺，在3个月的时间里，就与北京、上海、广州、天津等地的商家签了合约———“剩下的100多个商铺，目前正被商家排队争夺”。迄今为止，招商的顺利，似乎有些出乎意料。据悉，今年3月18日，洋货街将正式开业。