项华：我的每一次财富起跳，都与“喜新厌旧”有关

在项华看来，广告业是文化、服务行业的一个综合体。

    项华财富格言　

　　财富是先舍后得，相信付出才有得到。

    不要小看打工的经历，那是人生成长与信念建立的过程。

    要做就做最好的，要做就做别人没有的。　

    做企业如同做人，信誉最重要。　

    只有企业好好发展，才能好好回馈社会。

　  15年前，项华还只是一位以传道授业为己任的无名教师；15年后，她已坐拥重庆最大的户外广告公司———旗下户外媒体总面积达9.8万平方米，年产值上亿元；她头上，还顶着“全国三八红旗手、重庆市优秀女企业家”的光环。

    1996年，在成立重庆澳美广告公司时，项华选择了与世界著名传播机构“奥美”同音的“澳美”。多出的这三点水，意在表达她希望把澳美打造成长江边上的“奥美”之意。多年来，她用自己的成功，诠释着这样一句话，“与其关注每天赚了多少钱，不如看看自己每天做了多少事”。

    从迷茫到专注，一个女人用15年的时间，完成了自己人生道路上一次次华丽的转身。

　　第一次单飞

    7月的重庆，正是被高温蒸烤的季节。项华的事业也在蒸蒸日上，她还想趁着这种热度，做重庆广告界的第一家上市公司。

    在和记者谈及自己15年前的下海经历时，项华感触万端。

    1993年，28岁的项华辞掉了教师工作，先后在房地产、贸易、加工等行业的多家民营企业担任行政管理工作，都是从小角色做起。那是她人生阅历最丰富的时期。

    3年的打工生涯，不仅仅锻炼了项华的职场意识，更为重要的是，项华了解到了不同公司的运营模式，和其不同的创业理念，也在很多行业认识了不少的朋友。

    1995年下半年，项华当时打工的那家开发公司遭遇资金问题，发展愈显窘迫。权衡再三，项华决定离开。然而，离开后又做什么呢？是继续找一个好东家，还是自主创业，项华拿不定主意。“在具体施行自己的想法时，是很难选择的。”

    一天，项华灵光一闪地想到，以前每到春节，公司会都发一些台历、挂历给公司员工。而这些台历、挂历上都印有公司的号码、经营业务等信息，项华从中隐隐看到了商机。

    她利用业余时间，广泛接触走访客户，了解市场需求。在临近春节时，她正式辞职，从出版商、经销商手里采购了大批挂历，并通过在渝浙商进行烫金、丝印处理，打包，之后再一一送到客户手中。这年春节，项华虽然没有了工作，但收获了人生最大的一笔财富———卖台历和挂历收入了4万元钱；也正是这次尝试的成功，让项华下定了“单飞”的决心。

    变身广告人

    1996年春节后，项华用自己家的房子作为抵押担保筹集了一笔资金，又向朋友借款6万元，注册了重庆澳美广告公司，注册资金为50万元。在此之前，项华并没有在广告界从业的经历，她告诉记者，一切都源于喜好。

    当时业界盛传这样一句名言：不做总统，就做广告人。这句话很煽情。在项华看来，广告业是文化、服务行业的一个综合体。有特色、有朝气；不仅信息量大、涉猎面广，更重要的是覆盖率高，准入门槛也相对较低。在那个年代，这基本上还是一片待开发的处女地。

    在公司成立初期，项华既是老板又是业务员。她拉到的第一笔业务，是为一家药企做出租车后窗的车贴广告。每到晚上10点钟，项华就会带着公司的几个员工，来到市内各出租车聚集地，将印刷好的小广告贴在出租车的后窗上面。每贴一张，出租车司机可得5元钱的报酬。“一下子就引来了很多出租车，因为晚上出租车的生意都不好做”。

    这样一个晚上下来，项华和员工们要跪在车后座上，为两三百辆车进行粘贴作业；为了对客户负责，还需要对每辆车一一进行拍照，忙完这些，往往就到了第二天清晨。“吃碗小面就又去办公室上班了”。

    敢于吃螃蟹

    项华对工作的专注和细心，开始在朋友中口碑相传，这也给澳美公司带来了一笔大业务：为扬子岛做广告宣传。扬子岛休闲产业在当时属于新兴行业，需要广告的宣传。澳美接到这一单时，项华便想把它做得和别人不一样。“要做就做最好的，要做就做重庆没有的。”

    在当时的重庆户外广告行业，项华发现，大多户外路牌的广告制作技术都较落后，仅仅停留在手绘和美工油画上。如何才能突破这个局限？对此项华费了不少心思。她想到在广西做客户代表推广时，曾有一家企业向她介绍过广告喷绘技术———这个想法让她眼前一亮：在广告牌制作中运用喷绘技术，是当时重庆行业没有的，澳美如果敢吃“第一只螃蟹”，一定会收到意想不到的效果。

    根据在一幅挂历中看到的图片，项华找到了创意灵感，并很快设计出初稿；交给客户审定通过后，又火速交给广西的厂家进行喷绘。事实证明，项华的选择没有错，当扬子岛的广告宣传牌出现在解放碑时，在当时引起了不小的轰动。除去各种成本，这笔业务使澳美获利5万元。

　　遭遇滑铁卢

    户外广告在中国的发展史不过20年，但其发展速度可谓迅猛。而部门相关管理与规划则稍显滞后。户外广告公司除了要化解市场竞争的风险外，还得面临行政干预下强制拆牌的政策风险。

    1999年，项华的澳美公司遭遇了一次“滑铁卢”。由于渝州路一带行政规划不清楚，澳美制作的广告灯箱虽符合手续并经过了审核，但依旧避免不了被拆的命运。而灯箱被拆，意味着澳美不仅损失灯箱制作费用，还要退回客户的广告费。在双重打击下，“当年澳美在这一项目上巨亏150万元，这对我们无疑是一次致命的打击。”

    “那种感觉就像你已经到了8楼，又一下跌到了3楼。”项华如是说，“很多公司以为澳美要关门了。”虽然澳美元气大伤，但还有一丝余力。由于澳美客户的覆盖面较广，一些中小客户给了澳美起死回生的机会，“还好，没有跌到一楼。”在挫折面前，项华仍然保持着乐观。

    2001年，在鹅公岩大桥通车前，澳美拿到了8公里的户外广告项目，“我们利用项目分拆的方式，让更多广告企业参与进来，实行了多赢，有钱大家赚。”事实是，很多企业赚到了钱，在合约期满后还不肯离去。

    折腾再折腾

    2003年，对于重庆澳美来说，是不同寻常的一年。这一年，澳美入驻希尔顿国际商务大厦1200平方米的五星级办公场地。从1996年仅有数人的小公司，到2003年入驻希尔顿，发展成拥有近百人的重庆户外龙头广告公司，项华仅仅用了7年。

    成功的最大秘诀，项华将之归于理念的创新：采用“三面翻”技术，使一个品牌有了3种不同的表现形式；采用“全彩”技术，使霓虹灯广告牌告别了单一的色彩；而最近的创新，是今年3月开创的玻璃幕墙单透广告画。在文化宫侧门对面的重百大酒店，那幅巨大的汽车广告便是澳美新工艺的杰作。“这种‘单透’以前广泛运用于公交车，我们首次将它用到了大型户外广告上。”

    从某种程度上说，广告是一个喜新厌旧的行业。项华喜欢创新，喜欢“旧瓶装新酒”。这让澳美在短短几年内，拥有了重庆最大户外广告企业的身份，“现在一年产值1亿多元”。

    对于澳美而言，做广告不仅是做一种宣传，更多的是做一种文化。将户外广告与当地风土人情相结合，一方面宣传客户产品；另一方面提升城市形象。“为此，我们正在努力，”项华笑着说。

    财富对话

    《时代信报》：在你的打工生涯中，有什么是和别人不一样的？

    项华：把自己看作是企业的主人，这是我的打工生活与众不同的地方。一次我帮公司采购8套灯具，回去的方式有两种：坐车回去，或让棒棒挑。为了帮公司省下两元钱的车费和棒棒钱，我选择了第三种：自己将8套灯具从五一路担到储奇门。我并不明白为什么要这么做，但把自己和一个公司的利益捆绑一起，这可能是我最早的职场意识吧。

    《时代信报》：你认为广告传播的核心目标是什么？

    项华：户外广告市场风云变幻，从文案到策划再到设计，每个环节都需要把控精准。为适应这种变化，澳美公司内部组织管理也越趋完善：形成了投资决策、媒体评估与创新委员会三位一体的组织管理结构，最大限度地降低广告运作成本，有效防止广告投资风险，从而获取最大的广告投资效益。这就是广告传播的核心目标。

    《时代信报》：外界有人质疑户外广告是视觉垃圾，你认同吗？

    项华：我不这么认为。户外广告是城市发展的风向标，户外广告的画面设计是城市建设的缩影。相关部门对于户外广告不能“一刀切”，要先发展再规范，在发展中找问题。广告如能与这个城市的建筑与文化相和谐，就不是垃圾，而是一种视觉美，关键是看你如何布局。

    ■信报记者 胡勇 实习生 宋婵娟/文 张秀良/图