从自己最熟悉的装饰行业入手，为各大装饰公司和社区购房业主提供一个对接平台。

    在服务生活的商业空间与网络营销形式之间，一定能找到一个完美的结合点。”随着互联网应用的日渐深入，其作为继报纸、电视、杂志之后的新媒体平台已不再是新鲜事。但网络营销方式，眼下还没有成为商业经营者普遍接受的销售平台。柳文涛，一个游离于IT行业外的装修公司老板，看准了这个商机，并尝试着搭建了一个会员制平台。

    两万元买了个子公司

    2001年，大学毕业的柳文涛放弃所学专业，进入房屋装饰行业做起了业务员。他在大学所学专业是“汽车制造及维修”。父母当初把他从新疆送到重庆学习，目的就是让他“毕业后进企业有个相对固定的工作”。

    “而相比之下，创业让我更有激情。”但对怎么创业，他心里是一片茫然，他只是觉得做销售门槛低，能够增加自己的人生阅历，建立人脉关系。此后的3年时间，柳文涛一直在这个行业流汗奔走，四处招揽装修业务，赚到的业务提成仅够维持生活。

    2004年，重庆有一家装饰公司寻找合作加盟伙伴。柳文涛得知这一消息后，决定加盟，他倾其所有积蓄，在交纳了2万余元的“挂靠费”后，成为重庆市主城区“挂靠”该公司的唯一子公司。

    柳文涛由此退出了打工仔行业。但怎么利用这个子公司的经营平台赚钱？从学校走出才3年的他，还有些涉世未深，如何才能在竞争激烈的装修行业生存下去，他眼前一派茫然。

    说是加盟，其实就是他和一个朋友合伙操作，寻找客户，没有任何技术和人才的支持，也没有现成的家装样板，等于是自己手里有了一个接业务的“壳”，跟皮包公司差不多。如何说服客户，是当时面临的最大困难。“我们就到各个楼盘去摆摊‘拉’业主，一遍一遍地找业主洽谈。看到路边走过的人，感觉像业主的，我们都会去‘拉’过来谈。”

    加盟后拉到的第一笔生意，柳文涛记得很清楚。“那是‘芳草地·自由港湾’的一套住房，面积是98平方米。”

    在这个新开发的楼盘社区里，柳文涛一共拉到3笔生意。他做装修业务员的经历，在这时派上了用场。

    子公司吞下总公司

    在装饰生意渐入正轨之后，柳文涛又有了做“洁具”生意的念头。

    柳文涛告诉记者，当初店里定位是想卖高档洁具。但龙溪建材大厦的整体环境，却更像是一个面向中低端市场的卖场。店内的装修与所卖产品的档次并不是十分匹配，甚至会让人产生“是不是卖冒牌货”的怀疑；在价格上也没有优势：想买便宜货的客户，自然不会选择他们的产品，而想买有档次产品的客户，也不会把这里当作采购目的地。“人气不旺，价格又不占优势，关门也就是早晚的事了。”

    洁具店失败了，柳文涛的装饰生意却越来越火。由于管理及投资方面的问题，他所挂靠的装饰公司生意每况愈下。到后来，总公司的业绩甚至比不上柳文涛的分公司。机会又一次降临，柳文涛再次抓住了它。2006年底，当总公司的股东决定出售这家装饰公司时，柳文涛仅仅花了几万元，就接过了已近乎空壳的公司。

    以前，柳文涛一直接的都是家装单子。为了拓宽业务范围，他开始把眼光放在工装方面。但由于没有工装经验，第一笔生意，就让柳文涛亏了七八万。“想赚钱，不专注自己专业领域是会吃亏的。”

    失去的损失，必须要想法赚回来，这是生意人的本性。在他的努力经营下，其装饰公司在业内很快已小有名气。“但装修行业很难做得长久，而且重庆已有品牌装修公司在主导市场，选择转型是必须要考虑的事。”

　　把装修公司开到网上

    “社区网络还是个空白，怎么不去试试？”2007年，朋友的一句提议，让柳文涛进入了一个陌生的行业。

    2008年3月，柳文涛的“重庆社区网”正式亮相。起步阶段实力有限，柳文涛的策略是，从自己最熟悉的装饰行业入手，为各大装饰公司和社区购房业主提供一个对接平台：社区业主在该网站发布装饰招标信息，装饰公司通过网站获取相关信息。但装修公司要在社区网上接标，首先必须成为网站的会员单位。

    该板块仅仅推出仅3个月，就有3家装饰公司通过该网站拿到了10余套装修单子。“3月底，我们收到了第一笔会员公司交纳的会费。”柳文涛自豪地说，网站目前已有6家装饰会员公司，每天都会收到许多公司打来的咨询电话。

    除装饰板块外，“重庆社区网”还开放了美食、创业和团购几个频道。其中，创业与团购板块比美食板快要热闹得多。柳文涛介绍称，他们组织的团购，每隔几天就有一场。团购的产品主要是在建材方面，今后还会向电器等其他方面扩展。7月15日，在接受记信报者采访过程中，柳文涛就接了好几个电话，他解释，“这是来咨询今晚我们组织的创业者聚会的。”

    开设“创业”板块的想法，源于常有朋友请他帮忙介绍合作伙伴。“创业板块，就是为那些准备创业和正在创业的朋友，提供的一个交流学习及相互合作的平台。”当天晚上的聚会，是该板块的第一次活动，已有10余人报名参加。

    目前，装饰板块已实现了收费，其他板块仍然是免费的。“我们还没有实现盈利，我还在继续往里面投资。”柳文涛说，到现在为止，他在网站上的投入，已超过了10万元。

　　希望吸引风险投资

    尽管还在不断地投资，但对于网站的前景，柳文涛却十分自信。他告诉记者，为了控制成本，目前网站的各项推广工作仍采用低成本方式。如“百度竞价推广”，其他就是通过各大论坛及建立QQ群的方式，先吸引专业人员，再吸引普通大众。

    谈到吸引投资，柳文涛并不否认想找风险投资。“如果有了投资，将进一步在公司内部进行整合，包括人才结构优化、技术创新等等。”

    虽然资金紧张，但“网站的发展是朝着既定目标的方向的”。所以柳文涛并不担心网站未来的运营状况。“以装饰板块为例，目前通过我们网站发布的招标信息，每月多达七八十条，并且每月都有增长。”柳文涛说，在“重庆社区网”之后，除了继续完善包括各区县在内的信息外，他还将向其他城市发展。“下个月，‘新疆社区网’也将和网友见面。到今年年底，应该会开通两三个城市吧”。

    公司的发展，人才是必不可少的。在员工激励方面，柳文涛早就有了构想：“利润的15%给员工分红，对表现特别优秀的员工，还将考虑给予其股份奖励。”

    记者 胡勇 实习生 唐茜/文 张秀良/图