昨日，石桥铺，工作人员帮助婴儿在游泳池里游泳 记者 欧阳祖兵 摄

    自己的孩子出生后，因为找不到适合婴儿游泳的专业场所，渝中区的刘虹和妻子在失望之余却发现了商机，他们辞职创办了一家专业婴儿游泳馆。一年后，他们拥有了3家分店，其中一家店的月营业额达3万元，许多婴儿用品商也主动找上门来要与他们合作。

    创业案例

    从空白中找到商机

    刘虹原来是一家电企业重庆地区的销售经理，妻子翁女士是一家大医院的助产护士，去年他们的孩子降生了。刘虹说，游泳可以增强婴儿的心肺功能、锻炼协调性，他们一开始就有意识地经常带孩子去医院游泳，可是，一般医院只接收在该院降生的孩子，而且因为设备限制，也不接收超过3个月的婴儿。后来，他们的孩子就找不到适合游泳的地方了。

    通过网络等渠道查询，刘虹发现在外地一些发达城市，专业的婴儿游泳馆比较普及，有的已形成连锁经营，但重庆除了医院外，还没有一家专业婴儿游泳馆。于是，夫妻俩萌生了自己开一家婴儿游泳馆的念头。

    半年后赚到150元

    此后2个月，辞去工作的刘虹天天到各个小区附近蹲点，一看到有家长带着婴儿外出，就上前攀谈，了解他们对婴儿游泳馆的看法。此外，他还对渝中区、高新区一带的住宅区进行调查，了解居民的年龄、收入、学历等等情况。所有调查显示，婴儿游泳馆有“钱途”。去年9月，东拼西凑了10万元启动资金，他们在石桥铺一个毗邻多个小区的地段，开了一家婴儿游泳馆。

    刘虹说，刚开始许多人并不认可婴儿游泳馆这个概念，认为在自己家浴缸里放满水也可以让孩子游泳，何必要花钱到游泳馆？刚开始游泳馆的经营举步维艰，他们想了很多办法打开局面，除了宣传，还增加了多项附加服务来吸引顾客，比如免费提供育婴咨询、免费开放婴儿游乐场所、请专家免费给年轻父母上育儿课、开办闲置婴儿用品置换平台等。半年后，游泳馆终于赚钱了。“虽然全月只赚了150元钱，但当时非常高兴。”刘虹说，随后，游泳馆的生意越来越火，目前办理了年卡、次卡的客户已有300多名，月营业额达3万元左右。许多知名婴儿用品商也主动找上门来要与他们合作。

    一年后开3家分店

    “去年是金猪宝宝，今年是奥运宝宝，这几年出生的人口很多。”刘虹告诉记者，他通过各种资料了解到，我国已逐步进入第四次生育高峰期，这其中蕴含着巨大的商机。“看见小婴儿和孕妇，我就像看见了百元大钞一样亢奋。”刘虹说，他对婴儿游泳馆的前景非常看好。

    带着孩子来游泳馆的顾客越来越多，最远的甚至是从北碚、歌乐山等地赶来的。但带着婴幼儿不适合长途辗转，许多其他地区的顾客建议刘虹在各个区开分店，他也意识到有必要进行扩张经营。经过考察后，上个月，婴儿游泳馆的第一家分店在沙区开业了，而北碚分店也即将于近日开张。

    专家建议

    处处留心皆商机

    “从刘虹小两口的创业经历可以看出，处处留心即有商机，可以说他们的大方向是正确的。”本报创业引路顾问团专家、西南中小企业创业服务中心战略顾问谭刚强认为，婴儿游泳馆的案例，给了其他打算自己创业者一个很好的启发：与日常生活紧密相关的、服务性的行业，往往蕴含着商机，初次创业者应该从这些地方着手。

    谭刚强认为，刘虹下一步的重点应该放在企业成长上，在知名度、服务质量上下功夫，注意整体形象的打造，尽快树立自己的品牌。

    本报另一位创业引路顾问团专家、西南商标事务所副所长陈晓葵认为，目前婴儿游泳馆的扩张不易过快，因为扩张需要大量资金，如果资金跟不上可能适得其反。他建议刘虹可以在适当的时候寻求合资合作者，从家庭式企业向现代企业转化。

    对于其他也想进入该行业的创业者，两位专家建议不要盲目跟进，因为这个行业服务对象、区域有限，而且需要一定的资金、专业的技能和资质、较高的管理经验，创业者要根据自己的资金、知识积累、兴趣爱好以及资源等来综合考虑。

    创业引路

    相关商机

    婴幼儿消费市场大

    “婴幼儿消费市场有非常多的商机，我们就准备再开办一家儿童游泳馆。”刘虹介绍，目前我市鲜有专门的儿童游泳馆，而普通的成人游泳池从水质、水温等各方面都不太适合儿童，他们因此打算开一个专门针对7岁以下儿童的游泳馆。由此可见，婴幼儿消费市场的确机会无限，记者通过走访消费者和专家，整理了几个适合婴幼儿市场的经营项目，供创业者参考：

    婴儿用品经营：婴幼儿用品品种繁多，大体包括奶粉、保健品、日用品、洗护卫生用品、服装鞋帽、玩具、童车童装等产品，大到婴儿床、童车，小到专用的小别针、枕头等等。

    婴儿按摩店：婴儿按摩不仅可以及时发现婴儿的隐性疾病，还可促进婴儿大脑发育，专业的婴儿按摩早在上世纪70年代初就在欧美广泛开展了，但目前国内十分少见。一般社区的专业婴儿浴室按摩店只需12~15平方米，前期投入3~5万元就可开业，需聘请专业按摩师。

    婴儿纪念品店：目前流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足印画框等。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，技术简单，比较适合初次创业的经营者。此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，前期投入几万元即可开业。

    婴幼儿早教中心：据调查，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。因此，通过加盟等方式开一家早教中心，不失为一个好的投资途径。据了解，目前一些知名早教中心的加盟费用在20~80万之间，面积100~300平方米不等，最高学员容量都在300人以上，普通收费都在1500~2500元/期左右。

    婴幼儿小家电：目前市场上有一类专门针对婴幼儿的小家电销售异常火爆，比如电动牙刷、暖奶器、消毒器、音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、测温报警汤匙等。这些小电器的价格不菲，一个德国品牌的奶瓶消毒锅价格是700多元，一个暖奶器也要300多元。这类小电器的代理环节利润可观，约为20%～30%，而零售环节的利润还要高出一截。

    记者　徐梅