工作中的彭洪伟     

    一台电脑当工具,一篇篇工作博客作探路石——双腿高位截瘫的29岁残疾青年彭洪伟，如今不仅月入数千元，更带领一支残疾人队伍踏上了创业之路，向网络推广行业的纵深迈进。

    我国的网络推广行业据说新兴于5年前，目前全国从业者数万。不过，像彭洪伟那样由残疾人组成的推广团队，在网络推广队伍中还真是凤毛麟角。

    从网络推广新手，到师傅级人物，彭洪伟耗去了两年的时间。一年多来，他成了7名入行者的领路人。其中的两人应聘进入重庆本地网络推广公司，月入万元以上。另有三人则由他领着组成了一个合作团队，每天按部就班，做着他通过自己的博客揽来的业务……

    1，他的入行 残疾之后遇贵人

    22岁前，彭洪伟还是个健全人，当工人每月收入近2000元；父母也在住家附近打工；一家人过得宽裕而惬意。

    2003年6月2日，一场车祸夺去了彭洪伟的双腿。一辈子都无法站立的残酷现实，一度令他痛不欲生。甚至经常以打骂父母的方式，麻痹自己的神经。

    就在彭洪伟举家为偿还就医所欠下的几万元外债而节衣缩食4年后，牟长青出现了。

    牟长青的父亲是彭家所在社区的主任，牟本人则是我国最早的一批网络推广人，一直在北京从事相关工作。2007年底回家过春节时，牟从父亲口中得知彭洪伟的经历，就主动去探望，并力荐彭入行；还给他讲解互联网基础知识，为他准备了大量的推广案例。

    彭洪伟很快就领悟到，做网络推广这行，自己就成了个广告人。为客户提供的宣传载体，则由传统的电视或纸媒，换成了网络。

    彭洪伟迅速“触网”，经过两个月的自我培训后，他对文字帖、图片帖、视频帖等方式和手段已能熟练运用。

    2，他的首单 收入只有500元

    只能依靠轮椅行动，彭洪伟缺失了与同行可以直面客户的竞争优势。无法成为所服务对象的团队成员，他开始了艰苦创业——与服务对象成为合作伙伴。

    通过网络，彭洪伟找到了首个合作者——北京的一家农业观光旅游网站。双方达成的合作意向是：彭洪伟负责为其做论坛推广，受众是北京本地的小朋友，内容为吸引他们到附近的乡村游览、采摘，种植，实施田间劳作体验。期限一个月，工资350元。

    合作结束后，对方主动将酬劳提升为500元。理由很简单：他的网络推广，带来的人气和经济效益远远大于合作预期。

    出师告捷，彭洪伟信心大增。此后，他和一根网线、一台电脑结缘，正式在创业路上扬帆起航。

    3，他的手段 写博客吸引客源

    身为行动不便的残疾人，彭洪伟如何找寻客户，并获得对方的信任？他说，诀窍很笨也很简单：坚持写博客，分享自己的工作得失。这招，既优化了自己在网站博客上的排名，有网络推广需要的客户也能很方便地了解到他的水平。认可并有意合作者，即能与他联系。

    昨日，记者在多家网页上搜索“网络推广博客”，发现“彭洪伟”果然在同类词排行中名列前茅。

    彭洪伟的博客主题大多围绕网络推广的经验、得失、操作技巧等展开，如“网站有效推广的20个实用方法”、“怎样做好产品的论坛推广”、“浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法”、“如何通过推广获取更好的流量”等。

    正是因为在博客里了解到彭洪伟的工作经历、经验和资源，越来越多寻求网络推广的客户与其在不曾谋面的情况下，信任地将自己的后台管理权交给他，全权放手让他按自己的方式、渠道进行网络宣传。

    4，他的业绩 他成了业界名人

    去年，彭洪伟接手了一个培训类网站的推广。对方要求他把几个主要的产品词，做到搜索引擎上比较靠前的位置。仅一个月时间，彭洪伟就达到预计目标。

    非常OK网于2009年8月与彭洪伟达成委托协议。此前，该网站的品牌词如“非常OK网”、“OK网”等，在百度等几大搜索引擎均看不到相关信息。彭洪伟对网站的关键字进行了调整，网页描述上也对关键字进行了合理的布局，同时更增加了一些高质量的外链。很快，这些主要的品牌词，就上升到几大搜索引擎自然排名第一的位置。

    2008年5月至今，彭洪伟承揽的客户涉及手机、电脑、数码产品、保健等10多个行业，参与过搜索引擎推广、论坛推广、问答推广、新闻推广等多方式和渠道的网络推广，为客户赢得了较好的声誉和经济效益。

    如今，彭洪伟拥有互联网自由撰稿人、网站运营、网络推广、网络营销专业人员、购物馆购物导航创始人等众多头衔，每天的生活更过得丰富多彩。他不仅在网络推广中做得顺心得手，更延伸了自己的专业触角：建立了B2C商城聚合网址导航站点——购物馆，成为“艾瑞”、“DONEWS”的IT专栏作者，“彭洪伟”的个人档案也被百度百科收录。

    5，他的回报 母亲当上小老板

    赚钱来养活自己只是第一步。创业回报父母，让他们晚年生活无忧，才是彭洪伟最大的梦想。

    彭洪伟在网络中找到自己人生价值的创业故事，通过他参加“商界100创业就业援助大行动”，感动了更多的创业者，更感动了重庆市天友乳业股份有限公司负责人。

    随后，在该公司的协助、帮扶下，彭洪伟在江津区珞璜工业园区开起了一家天友奶专卖店。父母成了这家店的老板和经营者。

    彭洪伟接下来想圆的，则是扩展梦：他将投资对附近愿意从事网络推广的残疾人进行专业培训，“让他们凭借自己的本事，足不出户就能挣钱养家糊口！”

    创富秘籍

    无心插柳柳成荫

    博文引得雇主来

    与主动出击找市场、寻客户的传统手法相比，彭洪伟采用了守株待兔的方式等待客源。

    彭洪伟称，自己匠心独运设计了“未见其人先赏其文”的推广模式，并依靠耐心和坚持，终于等来了自动送上门的雇主。

    按彭洪伟自己的说法，采用这种方法引客，是因为自己终日都得坐在轮椅上，行动不便，无法像别人那样与客户面对面交流。最初写博文，仅仅是想说说自己的感受，也想和同行交流一下工作心得；谁知道竟会有客户通过这个来找到他做业务。所以，一直到现在，他都坚持博文的写作。

    彭洪伟称，自己因为不得已而采取的一种行动，竟然有这么正向的效果，也算是无心插柳柳成荫吧。

    成本收益分析

    房租：800元/月。

    电脑：3200元。

    电费：一个月约30度，约15元。

    人工：4人，工资400-500元/人，加提成。

    利润：每月4000-6000元。

    主持人语

    切合实际找项目

    在全球金融危机背景下，就业难成为很多健全人都感到头疼的问题，作为一个高位截瘫的残疾人，彭洪伟却不仅找到了自己的创业之路，而且还带动了一批残疾人就业，这是因为他的创业项目结合自身实际，扬长避短，定位准确。

    对于双下肢残疾的彭洪伟来说，必须依靠轮椅行动，这是他的劣势。如果不面对现实，正视自身的缺陷，在寻常的创业项目上与健全人展开竞争，即或最后也获得成功，但那注定异常艰辛。但他找到了网络推广这条创业途径，只要一条网线和一台电脑就可以开展工作，这样他就与健全人站在了同在一条起跑线上。同时，在这行中，他还有了健全人不可比拟的优势，那就是他在电脑前能够比别人坐得住，也比别人坐得久。

    扬长避短，找到自己的优势所在，切合实际创业，这就是彭洪伟成功的启示。

    网友评价

    天使宝贝：身残志坚、刻苦钻研、扬长避短。彭洪伟的创业经历，不仅是残疾人的榜样，也是我们这些所谓正常人的启明星。

    去伪存真：彭洪伟的例子，说明了人不仅要抓住机会，更要善用机会。

    寥寥无语：彭洪伟，好样的。有雄心、有孝心，还有爱心，这样的好青年，事业一定会做得风生水起。

    ■记者 董亿 摄影报道