从去年开始，房价涨跌之争一直喋喋不休，众说纷纭。就全国的情况来看，房地产龙头万科从2007年12月开始率先掀起降价的浪潮，引来一大批开发商的集体跟风。时至今日，SOHO中国却反其道而为之，采取提价销售的策略。

    历史总是惊人的相似，重庆也即将上演这一幕。重庆金科集团率先采取降价销售的方式，通过举办"金科房交会"、"金科团购节"等优惠促销活动，仅重庆项目的成交量就达到近6个亿，同时在重庆的十大项目将全线降价300-1000元，掀起重庆新一轮的降价潮。而重庆地产老大龙湖地产则反其道而为之，宣布重庆六大楼盘集体涨价300-1000元，涨价时间在国庆节前后。一个降价300-1000元，一个涨价300-1000元，非常幽默风趣，也非常具有市场研究价值。

    那么，通过房价涨跌之争下的金科PK龙湖之战，我们可以看出什么呢？

    一是无论是涨价还是跌价都是一种市场手段。如果降价不能很好地促进销售的话，那么涨价也许能够带来良好的市场预期，从而拉动销售。一旦市场得到了启动，就可以螺旋上升，并使房地产从低迷的楼市中摆脱出来。

    二是无论是涨价还是跌价都是一种营销策略。降价有理，只要价格调整到合理的范围，市场是乐于接受的，需求也是存在的。涨价也有理，原材料成本上涨，房屋物超所值，居住品质不断提高。

    三是无论是涨价还是跌价都是一种发展战略。房地产是一种特殊的商品，降价可以使房价回归理性，从而让更多的人买得起房子。但降价也会产生负资产，带来了楼市的继续观望，而涨价则能带来良好的市场预期。

    因此，在楼市调控影响下，无论是涨价还是跌价都是企业生存和发展的需要。至于最终的效果，还有待市场的验证。对于重庆其他开发商而言，房价涨跌之争下的金科PK龙湖之战值得认真研究。

    作者：秦基胜

    2008年9月5日