像这样独自选购大件物品其实是很累的。（记者张锦旗摄）

    从房子、汽车到日常用品，都有人在自发组织团购。有人将团购当成了职业，也有人成立专门的公司组织团购。有销售商欢迎团购，也有销售商坚决排斥。但不可否认的是，团购正在消费领域掀起一场革命。

    对消费者而言，团购正在成为一种时尚；对另外一些有商业头脑的人而言，团购正在成为一种创业的商机。

    唐成渝和他的重庆团购网

    唐成渝本来的职业是一名销售人员，但他一直对装饰建材行业情有独衷。今年8月，唐成渝联合三位志同道合的伙伴，一起创立了“重庆团购网”（http://www.cqtg.net），其目的就是为了吸引更多的人以团购方式购买产品，而自己也可以从中获利。

    盈利模式

    据悉，重庆团购网的盈利模式大致分为两种，一是由团购网先去跟一些厂家和商家谈判，达成一个前期的合作协议，即如果团购网组织活动在商家处进行购物，那么商家将给予一定的折扣优惠，具体折扣根据到时组织人群的多少而定，团购完成后，团购网再从中按照一定比例与商家分成。二是团购网从商家或厂家处拿到产品的一个最底限折扣价格，再自行制定一个比市面相对较低的价格向网友销售。

    据唐成渝介绍，目前常用的还是第一种模式，但第二种模式是中国目前所有团购网发展的主要方向，因为靠着前期网站积累起的人气，后期就可以直接进行电子商务。

    利润可观

    在利润收入方面，唐成渝给记者算了一笔账，比如木地板，一块木地板赚10块钱，100个平米就是1000块钱，如果组织10位消费者团购，利润就是1万元，相当可观。

    目前重庆团购网的主要经营内容还仅限于建材和装饰材料，从8月份网站创办至今一共组织了5次团购活动，其中最大一次规模是组织了十户人购买宝路卫浴，总共购买了价值一万多元的产品，平均每件商品节省了10％的费用，接近300块钱。

    规模决定团购效益

    虽然团购网的发展空间巨大，但其中的风险也不言而喻，如果不能实现规模效应，团购就失去了意义。但一旦上了规模，那随之带来的经济效益也是巨大的。

    这也是团购组织者最感头疼的问题。多数参与团购的人都把自己的心理价位定得很低，一旦达不到此心理价位，就会轻易放弃团购，而商家与团购组织者对此却毫无约束力。最后的结果是团购规模大大缩水。

    重庆同浩管理咨询公司有关人士向记者指出，其实并不是所有的商品都适宜团购。因为团购的一个重要特点在于：团购对特定的交易方和交易物是相对统一和定型的。与汽车相比，房子的团购难度就要大得多。汽车每一型号和产品是定型的，而房子的户型、朝向、格局、位置、楼层、环境等均存在较大的个性差异。

    同样的情况也出现在装饰材料中，从家装涂料到木地板，每种产品都有上百种型号，消费者选择的面非常大，因此有时看上去家装团购的基数大，但每样产品的团购人数却并不见得就一定会大。

    团购的必备因素

    虽然目前团购的概念已不陌生，但是团购并不是几十号人振臂一呼，化零为整，就成了“团”。

    因为，团购既然属于一种市场的买卖方式，那么它的成功就需要有相应的市场条件、人员素质条件、合理的组织过程、必要的规则以及卖方的应有获益等要件。

    重庆网站联盟理事罗渝认为，一次成功的团购起码要有以下几种构成要件：

    1.具备有同等文化素质，一定人数基础的待购者或定购者。

    2.合理的人数规模。3.切合实际的团购目标。4.聘请维权的专业律师。

    5.团购成员内部的纲领和规则。

    6.高效的议事、传达机制和手段。

    重庆团购网的唐成渝也谈了经营团购网的经验：

    1.最关键的是前期选择产品，选择商家，因为这直接影响到网站的收益。

    2.网站推广前期可以在一些社区论坛进行宣传，一定要抓住人气。

    3.团购网不能单纯的销售，还要积极配合商家搞好售后服务，这样才会吸引住人气。

    当团购成为职业

    近年来，网络的普及给中国人带来了一场消费革命———团购。虽然它还不是一种主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

    用“Google”在网络上检索“团购”，有近130万条相关结果，而且据记者观察这样的相关结果每天都在增加中。

    2002年，北京76名网民联合组成的购房团与某小区开发商谈判并成功签约，不仅得到了价格优惠，还签下了20余条补充条款，充分展现了团购的力量，此举也将网上团购方式“一炮打红”。当前网上团购已经成为网民流行的一种新消费方式。团购的诱惑

    据记者的了解，根据团购的人数和订购产品数量的多少，一般能得到5％—40％的价格优惠幅度。重庆永辉超市有关人士认为，这种消费模式的流行，一方面有赖于网络时代的资讯发达，另一方面也说明消费者维权意识的增强。同时，消费者也越来越理性和成熟，开始有主动争取获得消费信息的意识。

    当组织团购逐渐为人们所熟悉，一些人只是把它当作一项义务劳动，而另一些人已经窥见了其中的商机。一个新职业———“网络团购”便应运而生了。在全国一些大城市，团购网站、团购论坛、团购热线如雨后春笋般冒了出来。团购的方向

    一些团购网站提出的新的发展方向是变传统团购为终极团购，让供应商与购买者直接对接，消除产品流通过程的中间环节，从而降低了厂家的销售成本。而团购网则以收取年费的办法，从入会企业获取可观利润，不再赚取每一笔具体交易的佣金。

    团购的覆盖面极广，每一样产品几乎都可以进行团购。但众多团购人士认为，其中最适宜团购的商品主要有四大类：房产、汽车、电子数码产品和装饰材料。因为这些产业的共同特征就是存在暴利。

    这些团购网影响较大

    无忧团购网(http://www.51tuangou.com):主营装饰材料团购。

    天天团购网(http://www.365tg.com):主营装饰材料团购。

    建材365(http://www.jc365.net.cn):主营装饰材料团购。

    汽车团购网(http://auto.ynet.com/tuangou/index.jsp):主营汽车团购。

    中国团购网(http://www.51tg.com):主营建材、数码、手机、家居建材团购。

    车险团购网(http://www.darkblue.org.cn/):主营汽车保险团购。

    爱卡汽车网(http://www.xcar.com.cn):主营汽车团购。 （记者但丁）