伊拉克现状：除了有市场其他什么都没有
出口伊拉克商品将贴上“重庆造”的标签
发现重庆
要不是商务部牵线搭桥，汤姆·唐很有可能就会带着一大帮伊拉克商人去成都采购了。
“他们本来并不了解重庆，原计划的招商地点是成都。但是，当从商务部得知重庆这座西部工业重镇后，他们发现，采购清单上很大一部分商品居然在这里都能买到，遂作出改道重庆的决定。”4月7日，重庆市对外贸易经济委员会会展处处长熊林对记者说。
自从商务部与重庆市政府签署《共同建设内陆开放型经济合作备忘录》之后，进一步扩大贸易成为其中的一项重要工作。据熊林透露，以往一年一度的重庆投资洽谈暨全球采购会（简称“渝洽会”）在今年首次“变脸”———全球采购会被剥离出来成为单独的展会，不再与重庆投资洽谈会一起举办。外经贸委人士表示，这主要是为集中精力发展国际采购，吸引国外的采购商及投资客。
这次全球采购会也是由商务部与重庆市政府联合主办的名义举行，商务部除了为重庆出谋划策，还出面向跨国公司、海外客商和国内省市发出招展招商邀请函。此外，商务部还在其官方网站首页为重庆全球采购会开设专题栏目。
重建商机
战后的伊拉克百废待兴，“除了有市场其他什么都没有”成为当地的一句流行语。据美国研究机构预测，重建伊拉克的庞大工程将耗资1000亿美元以上。
伊拉克商人首次组团到中国采购是在两年前，随后便频频出现在广交会等中国的大型商贸交易会上。他们曾先后多次在上海、苏州等地采购食品饮料、家居用品、纺织服装、文具礼品、小家电、五金件等轻工业产品。
此次伊方的发起者是全国性的伊拉克商会。据了解，伊拉克与中国自上世纪中叶建交起就开始了经贸往来，许多伊拉克人都知道中国的永久自行车、前进胶鞋和金星电视机，价廉物美的中国商品很受欢迎。再加上伊拉克人对美英等西方国家的商品有一种本能的抵制情绪，使得中国商品在伊拉克的市场占有率曾高达90%以上。
伊拉克战后重建采购团在重庆采购项目，主要集中在汽车及汽车零部件、钢材、水泥、电线电缆、陶瓷制品、玻璃、家用电器、纺织品等商品。全球采购会组委会沈庆良部长告诉记者，重庆全球采购中心已陆续接到来自伊方的采购清单，每周会收到两三批。而据估计，这样的采购清单将上百张，涉及金额约10亿美元。
通常，精明的伊拉克商人在采购洽谈中喜欢货比三家。按照伊方要求，每张采购清单要配备5家以上的企业产品供选。比如，电线电缆的生产厂家除了“南方阻燃”还有“鸽牌”等，瓷器除了“四维”还有“新美”等。
10亿美元诱惑渝企
“10亿美元”这个数字是吸引南方阻燃电线电缆厂参加重庆全球采购会的主要原因。该企业一位高管唐先生告诉记者，这是借此提高企业国际知名度的良机，他觉得“没有理由不参加”。
“虽然最终到底能不能成交还是一个未知数，但我们已经做好了全方位的准备工作。”唐先生说。该厂特地在今年3月成立了外贸部，并打算以此为契机拓展国际市场。唐先生透露，在产品方面，他们将重点推介其独家研发的“加强型”电缆，以及针对中东地区销售的“复合型”电缆。后者以成本低廉著称，现主要面向国内农村用户。
重庆四维瓷业国际业务部主管黄先生最近也正在为参展忙前忙后。他向记者透露，中东地区客商的需求最突出的特点就是高低档产品差异非常大。有的光看价格，只要质量过得去就行。有的却需要奢侈品，无论设计还是外观都得相当考究。
与两家企业一样，重庆准备参加全球采购会的还有数十家企业。据沈庆良透露，陪都药业、海伦地毯、渝琥玻璃、健美家家居用品等企业均已报名参加此次采购会，意图在伊拉克重建商机中分一杯羹。
伊方出面担保
南方阻燃电缆电线厂表示，此前伊拉克商人曾多次通过电子商务平台向该企业询价，但厂方出于资金安全的考虑，生意并未谈成。
而在此次重庆全球采购会上，渝企不但可以面对面洽谈，更重要的是，在收款安全方面，伊拉克战后重建采购中心将扮演“担保人”的角色。
按照双方约定，通过重庆全球采购会这一逆向采购商务平台，由买方参展下单，卖方入场交易。伊拉克战后重建采购中心组织伊拉克商人直接赴渝参展，并事先提供详细的采购清单，重庆全球采购中心则负责安排供求双方配对洽谈。
沈庆良告诉记者，具体的流程是，由伊拉克商人预先将货款汇入伊拉克战后重建采购中心账户，中方供应商向其提供诸如装船证明等出口凭证后，直接从伊拉克战后重建采购中心获得货款。
而渝企必须保证产品质量，货真价实，才能和对方建立长期的贸易关系，实现互利。
搭建贸易通道
在采访中，不少企业都认为此次重庆全球采购会是打开中东市场的贸易平台。
四维瓷业国外业务部黄主管表示，以前本想直接到伊拉克等地区拓展业务，但出于资金及人身安全等因素，不得不暂且作罢。在该企业市场份额中，海外市场占据了60%，已经和二十多个国家建立了贸易关系。其中，阿联酋、土耳其等中东地区国家所占比例不到1%。
“这次伊拉克采购团来渝，无疑将为打开中东地区市场、搭建贸易通道带来新的契机。”他说。
记者获取的信息显示，在伊拉克市场上销售的中国商品主要来自两个稳定的供货渠道，一是阿联酋迪拜港，那里是中国商品集散地，中国多家贸易公司都在那里建立了仓库，供应中东市场。另一个渠道便是伊拉克商人从中国直接采购，浙江义乌等小商品市场也时有伊拉克商人常驻。
但以往，由于伊拉克受到经济制裁，中国的货物无法直接运抵伊拉克港口，一般先海运至阿联酋迪拜港，然后通过土耳其转运至伊拉克。这样，中国商品经土耳其等国商人转手，会导致伊方采购成本增加两到三成。
而现在，伊拉克战后重建采购中心总裁汤姆·唐专程来渝实地考察后，已与重庆全球采购中心结为合作伙伴，“重庆造”商品可望直接发运伊拉克，不必从土耳其绕个大圈子，单运费就能够节省不少。
渝企应遵守国际惯例
两年前，尽管伊拉克采购团在上海“一掷10亿”的新闻也在报纸、电视、网络上被大肆渲染，然而，最终成交的合同数额与主办方原先的预测却形成了较大落差。
本来，按照国际惯例，外方跨国采购都是委托给国内全球采购中心等中介机构。其流程是：外方开出采购清单，中介公司在国内寻找符合条件的供货商，再安排双方洽谈，进而在采购会上签订协议。
然而，不少国内企业却偏偏不守诚信，屡屡尝试绕开中介机构，与外商“私下交易”，希望获得更大利润空间。外商听后往往不屑一顾，拂袖而去。
上海跨国采购中心总经理解震表示，国内企业要走向国际市场，首先就要学习遵守国际通行的商业规则。无序竞争、价格战只会有损企业形象。
渝企当以此为鉴。
